流量收入和其他決定網址價格的因素

[哈啦]

最近在美國西岸舉行的和網域名稱及流量有關的會議T.R.A.F.F.I.C West 2006 的現場拍賣一些好網址，其中有一些列有PPC(Pay-Per-Click，按點擊次數付錢)的收入，剛好可以用來做為大家以後買賣網名的一種參考。

sex.net每月的PPC收入是6500美元，而pos.com則是9500美元，sex.net最後以四十五萬美元出售，買方等於以69個月(不到六年)的流量收入買斷該網址。而pos.com則以二十五萬美元成交，等於買方付了26個月(二年又二個月)的流量收入買斷。

而最近另一個有參考價位的網域名稱是flashgames.com，美國華爾街日報的新聞上，說這個domain name一年的PPC收入是十五萬美元(http://www.webmasterclub.org/showthread.php?t=772)。

根據dnjournal.com上的網址買賣記錄來看，該網域名稱是2006年一月十日以美金226950成交的，買方等於付出一年半的收入就買斷了這個網址。

華爾街日報的相關報導：


在dnjournal.com上收錄的交易記錄：

這三個有跡可循的成交案例其實不能只算它們的每月或每年的PPC收入，事實上也可以看出，除了PPC之外也應該還有其他的價格考量因素在內，PPC只是其中一個可以量化的參考指標而已。

參考外國歷年來相關論壇和文章的討論，這種有著高流量和固定PPC收入的網域名稱最終成交價格參考因素，還包括以下幾點：

一、收入是否穩定：
這是以PPC為主要參考因素的買家第一個重視的問題。畢竟你現在看到的PPC記錄都屬於過去式，而形成過去收入的因素是否能延續到將來呢？其中包括它的流量和收入穩不穩定，是不是因為一時熱潮興起，熱潮過後就掉下來了？例如某一天站長俱樂部webmasterclub.org出現在新聞媒體上，吸引大量好奇的訪客流量，自然會而拉高PPC，但一旦新聞過去或者事件平息，流量可能會比潮水退得還快。

又或者有的流量及PPC有分淡季旺季？例如和聖誕節有關的流量總集中在年底，因有人上網找禮品而大量增加？但年節過後就要淡上很長一段時間？

二、流量的性質：
是因為外部鏈結還是自然流量？如果是因為外部鏈結，例如許多建過網站的網址，會有有許多鏈結連到這個網址去，但這種流量基本上會隨著時間而遞減，因為會點選鏈結過來的人一旦發現現有的網頁內容已不是過去的網站而都是點擊廣告，那下次就不會再來了。而且以前有鏈結的網頁也只會減少不會再增加，流量自然會不斷下降。

而如果是自然流量的話，這些流量是來自type-in(訪問者自動打網址來找網站)還是typo(因為訪問者打錯字記錯網址而過來)？

type-in的流量被視為是最真實而且最寶貴的流量，因為它完全基於人們的心理，例如sex.com之所以會有龐大的流量，就是因為世界上無時無刻當有人想找色情網站時，腦中常常會浮現sex加上.com，在不知道這個網址是否有網站的情形，主動打過來看一看。

又如一個事件產生時例如「哈利波特」開始爆紅時，就會有很多人試著打上harrypotter加上.com來碰碰運氣。

而基於typo過來的流量也是很重要的因素，事實上，許多typo的網域名稱本身確實創造了強勁的流量和收入，而使得它們的身價水漲船高。例如2004年的時候，三個和download相關的「錯別字」，Downlaod.com，Donwload.com和Dawnload.com各以26667美元被同一人買走，也就是說有人花了八萬美金買下三個「拼錯字」的網域名稱。這在一般人看來會很不可思議。但買主不是傻瓜，他願意出此大錢自然有其原因。而主要原因就是，這三個錯字正是一般人容易打錯的download的變型，據當時統計，這三個錯字一個月的自然流量就有二十萬人次！而這位買家更在一年後又將這三個錯字賣出去，因為有人出了更高價，二十萬美金，來買它們。顯然大家都看到了這種錯字流量的價值了。

而一山還有一山高，就在2006年四月，另一個錯字，就是英文「抵押」mortgage的錯別字，少了一個g的mortage.com以242400美金轉手！著眼點自然就是它的typo流量囉。

而除了這種單純打錯或拼錯字的流量之外，另一種就是「誤會型」的typo，例如想去站長俱樂部webmasterclub.org，結果記成webmasterclub.net或.com，或者聽到人家說某個影音網站叫哈啦電視台hala tv，直覺上就以為是halatv.com，但事實上可能是hala.tv，諸如此類。

三、是否有商標爭議風險：
以同一個字詞來說，這種基於typo的流量自然不會比正確字詞的type-in流量多，而且某些typo很可能涉及商標的爭議。在某些網域名稱的訴訟案子裡，這種基於訪問者打錯字或記錯字而獲得流量的利益，也被視為一種網路蟑螂(cybersquatter)的構成要件之一。

而一般通用的字詞錯字還比較沒有問題，會有比較多爭議的是特定名稱的typo，例如當這個typo是自創字或詞的話，就有更大的法律風險，隨時會被「正牌」網址的所有人以法律手段取走。因此基於這種流量的網址在ppc價值的計算上，通常還要打些折扣作為風險成本。


四、流量的來源：
當然也很重要的是這些流量來自什麼地區？例如目前最有價值，也是目前網路廣告主要目標市場，是以北美、歐洲和日本的瀏覽者為主。而包括像中國大陸、韓國、台灣等地區的訪客，則常常被廣告商和廣告主給排除在外，就是說不是來自主要目標區的流量，常常不被列入「有效流量」之中，來再多也不算數，所以就算你的網址隨時都有成千上萬的流量到訪，萬一是來自亞洲地區(除日本以外)，或者非洲，對不起，基本上不能為你的網址提升太多價值。當然啦，隨著這些地區的經濟日益發達，以及上網者購買力的增加，這些流量的價值日益提升也是早晚的事。

五、網址本身是否有品牌性：我想sex.com才在幾個月錢能賣到一千四百萬美金，而現在sex.net卻只賣到四十五萬美金，除了流量遠不如.com之外，另外很重要的因素就是因為它不具有品牌性所致。它頂多只能做為流量導向，沒有人會想花大去為sex.net打廣告。

其實目前比較具有品牌價值的大概是.com>.org=.info，前者就不必說了，.org可以做為組織單位之用，像站長俱樂部webmasterclub.org、網名俱樂部domainclub.org，.info則是資訊專門網站，而.net和.biz就落入比較尷尬的局面，為它們宣傳好像等於在替.com打工一般。

因此綜合以上幾點，大致可以推測，sex.net之所以能以它目前一年流量收入的五年多總合成交，主要是因為它是永遠不會退燒的色情相關單字，而且短又好記，而且沒有商標和品牌的可能爭議風險，不必擔心會被別人用法律手段奪走。而且它的流量穩定，既不是打錯字過來的(大概沒有人會想去sex.com結果誤打成.net的，但反之，則十分有可能，因為大多數直覺都是打上.com)，而且它本身不是內容提供者，所以也不是靠著他人網站的大量鏈結引來訪客。所以基本上它的自然流量會相當穩定，也就是說它目前的收入水平應該會一直延續下去，不會逐漸消失，所以付賣方五、六年的收入總合，對買方的風險應該不大。

而pos.com雖然每個月的ppc有九千五百美元，比sex.net的六千五要高很多，它也短又好記，而且還是.com，但為何它反而只賣出二十五萬美元，相當於二年又二個月的收入總合呢？

我個人分析的原因在於它本身的含意不明確，之所以會有自然流量，很可能是基於typo，不是說有人打別的字母結果打成它的，而是很可能許多人在找什麼公司企業時，判斷這些企業的縮寫應該是pos再加上.com，就那麼打過來試試看了。不過它本身具有品牌性，使用它的人大可以拿它去作廣告，當成品牌，這是它的優點之一。不過如果是基於流量和ppc考量的話，它確實不能和sex.net相提並論。我想這也是它的賣主之所以拿二年又二個月的收入就轉手的原因之一。

而flashgames.com就更有意思了，它一年估計從ppc賺來的錢高達十五萬美金，平均一個月可進帳12500美元，比前面二者都高，但它卻只賣了二十二萬六千多美金，相當於它年收入的一點五倍，賣主就放手了。

而flashgames.com是非常直覺的網址，想玩flash game的人大概除了會先打flash加.com之外，大概下一個就是會打flashgames.com來看看是否有遊戲可玩了。所以它的流量基本上應該都是type-in。但它為何無法賣得太高的價錢呢？究其原因，可能和它的未來性有關。沒錯，自從flash問世後，flashgames也成了網路的當紅炸子雞，但網路上的東西如潮水，常常是來得快去得也快。現在有flash和java，誰曉得明天是否又出現什麼新的玩意和技術？而目前flash game當紅，但一旦出現了足以取代flash的技術時，未來可能就不用flash來寫小遊戲了，到時flashgame將成為過時的東西，很可能會迅速地消失在網路上，而人們也不再搜尋這個東西時，屆時flashgames.com的流量和價值可想而知。所以買方在買這個網址時，未來的風險是比較大的，而賣方心裡也清楚這個缺點，所以寧願先拿一至二年的報酬就將網址售出，剩下來的就看買方的運氣如何？

如果取代的新技術出得快，也許明天就有個543的技術取代了flash，屆時人們又會開始瘋狂搜尋或直接打上543games.com，那flashgames.com就風光不再了。但如果543的技術是出現在十年後，那flashgames.com的買主就等於賺了八年的收入。當然如果543的新技術永遠不出現，永遠都是flash game當道，那就大吉大利了。

當然決定一個domain name的成交價還有許多複雜的因素，例如當時的市場行情水平，買賣雙方對域名的認知程度，以及網址擁有者是否急於套現或另有計劃等，都會決定當下網域名稱交易的價碼。但以上幾點的分析基本上都會很大程度地被老練的網域投資人考慮在內。

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