網站外銷的個人實踐（五）推廣

[哈啦]

◎選擇一個好的域名（網址）


在網站外銷的事業中，我們談論了各種收入的型態以及營利的潛力，甚至於廣告聯盟的選擇。但是別忘了，網站要有流量，這才是營利的基礎。而根據經驗，一個英文網站上線之後的每日訪客數量基本是零。換言之，期待別人不小心誤入你的網站是不現實的。


然而，在發動推廣前有個重要的基礎：有個好網址（或稱域名，英文為Domain Name ）。好的域名會讓用戶提高記憶率進而提高回頭率，進而節省宣傳成本。想像一下，當花錢讓用戶從廣告第一次接觸到你的網站，之後他還是忘記，是不是還要再打廣告讓他想起來？


事實上，建立一個新網站的第一步，就是先思考用甚麼域名，因為好的域名必須要能輕易聯想到你的網站內容或功能。只是，網際網路發展10年，好的域名差不多都已經被註冊光了。你任何關於域名的創意，都該先找找是否已經有人佔先了。


可以在此搜尋看看是否你想要的網址已經被佔先了：


http://www.godaddy.com/


上列網站是一家十分有名的網址註冊代理商。註冊一個域名一年只要交美金 7塊錢左右，成本低廉（當然，還有更便宜的）。只是，經過大量的搜尋之後，你可能會苦惱於想要註冊的網址都被佔用了。主要的原因在於：


1)全世界的人都在註冊英文網址，而且網址開放註冊已經超過10年。


2)東方人所知道的英文辭彙有限，你會用來搜尋的英文字就那幾個。


別忘了我們要做的是網站外銷，因此網址所使用的英文必須是西方人習慣的。而且網際網路商業化發展了10年，甚麼叫做「好的網址」已經存在一些簡單的定論。「好的網址」往往也會在拍賣市場上賣出很高的價錢。以下列出一些簡單的判斷方法：


◎甚麼是好的網址


1)越短越好。例如：HM.com比HandM.com 好。只是，兩個字母的網址，價值幾十萬到上百萬美金；2)網址儘量不要內含數字或短線。例如：FreeBook.com比Book4Free.com 要好，也比Free-Book.com 好。又例：ToGoTravel.com要比2GoTravel.com 要好。


3)要內含關鍵字。假設網站跟「到中國旅遊」有關，考慮含China 或 Travel之類關鍵字的網址，對網站在搜尋引擎排名有幫助。4)兩個英文辭彙的比三個好。例：MobilePhone.com 要比MyMobilePhone.com 好。5)單數的比複數好。例如：Lady.com要比Ladies.com好。


此外，東方人常犯一些錯。舉例：CoolName.com要比NameCool.com好，因為前者才是西方人慣用法，後者一文不值。另，BlogTools.com 比BlogTool.com好，因為tool這個字慣用加上s 表示複數。同樣情況也發生在ClassMates.com這個網址上，西方人習慣加上s 以複數表示。


會許你會說，類似Flickr.com這樣的網址跟上述規則都沒關係，也很好呀？人家一開始是拿投資者幾百萬美金在燒的公司，不是我們這種個人網站外銷事業主所能匹敵。總之，規則是一回事，有錢可燒是一回事，只要能想出很短符合西方人習慣又容易記的網址，就可以了。


如果真的很想要一個好網址但是已經發現被佔先，可以考慮跟當下的擁有者購買。域名買賣與移轉在西方的世界裡是個很成熟也很大的產業，交易規則明確而有秩序。你可以到下列網站去找找是否有好的網址陳列出售，並透過網站良好的網站仲介程序與人員協助進行購買：


http://www.sedo.com


http://www.afternic.com


幾百塊美金的網址都可接受，網站上線後很容易賺回來。記得殺價。網址交易產業可以寫本書來討論，限於篇幅僅此列出一些簡單參考。


◎購買網路廣告推廣網站


網站上線後最快的推廣方法是買網路廣告。本系列文章談到許多網路廣告聯盟，原本是協助你獲利的夥伴，現在搖身一變成為你初期可以買廣告的地方。購買很簡單，選擇廣告要出現給哪些國家／地區的人看，選擇廣告型態：CPC/CPM/CPL/CPS/Pop-Under/Interstitial即可。


其中，成本效益最好的廣告型態，應該要算是 CPC文字廣告，效果最差且最貴的廣告是Pop-Under 彈窗廣告（想像一下廣告每被看上1000 次你就得支付5~10元美金）。另，如果你的英文網站是以銷售商品為主（不管是虛擬還是實體商品）， CPL與 CPS模式非常合適。


上述模式說明請參考本系列第四篇。筆者再把廣告聯盟名單列在這裡：




CPC 文字廣告的龍頭，毫無疑問是Google Adwords。筆者還曾經嘗試過Yahoo!及微軟 MSN的 CPC關鍵字廣告。筆者無意比較這三者系統好壞，只能說在海外，Google流量真的很大，所以你的廣告可以比較快的曝光給人看。（當然，這也意味你的廣告預算消耗的比較快。）


Google Adwords：http://www.google.com/adwords


Yahoo! Search Marketing ：http://login.marketingsolutions.yahoo.com


Microsoft AdCenter：http://adcenter.microsoft.com


全天下 CPC文字廣告運作方式大體相同。在上述系統填入廣告標題撰寫英文廣告內文，挑選與廣告相關的關鍵字，設定針對的國家地區，設定每天願意花多少預算，及訪客點擊一次廣告時，你最高願意付多少錢。之後，依照每天的報表調整廣告內容，或者網站內容。


英文的文字撰寫多少需要一點功力，那麼圖片廣告是否也可考慮？主要看你的網站是否主要以圖片為賣點。例如：電子商務網站可考慮用熱門商品照片來打廣告。當然這也考驗圖形設計能力。必要時，可找外包設計師來設計。筆者就有幾個配合的外包設計師，依照案件計價。


◎尋找不花錢的推廣方法


上列廣告聯盟幾乎都支援圖片廣告，連Google Adwords也支援。另， CPC文字廣告大廠AdBrite.com 也支援圖片廣告，如果你宣傳的對象是部落格作者，建議可在AdBrite 投廣告。請務必依國際通用尺寸設計圖片廣告，同一個廣告可以通用於各大廣告聯盟而不需重新設計。


所有標準尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html


花多少錢打廣告才合理？沒有定論，主要是看對未來回收的預期。因為網址很便宜（最多幾百塊美金），網站放在美國很便宜（每月不超過 100塊美金），程式設計如果外包可能也就幾萬塊台幣，剩下最大成本就是推廣費。以筆者為例，全盛時期每個月花 600美金在推廣。


不斷花錢打廣告買用戶絕對是個惡夢，網站本身要真的符合用戶需求人家才會一直來用。此外，留下訪客電子郵件地址，定期寄信通知他回來，或推出有趣的Widget讓來訪的部落格作者願意在他的部落格上安裝你的Widget，變成他幫你免費推廣。這些都是可行的方法。


有人問到，針對搜尋引擎作優化如何？（所謂的 SEO）筆者經驗，針對英文Google做 SEO效果有限，原因：全世界有多少專家在針對英文 Google做優化？要贏過這些專家而排名在搜尋結果第一頁多困難？這就是面對國際化的網站外銷市場時，也同時要面對國際化競爭的現實。


最後，不論你的網站外銷事業如何推廣，有可能會獲得跟你預期完全不同的結果。例如：廣告都是打給美國人看的，半年後卻發現網站最大部份使用者是巴西人。筆者的英文網站就是如此，也一直沒弄懂為何同樣是英文的網站，獨獨巴西人特別愛用。


盡我們的努力做好網站外銷，其他的，是天意。 （文：數位之牆）

[weiye]

補個文章出處的連結：http://www.digitalwall.com/scripts/display.asp?UID=444




好文章！