鎖定女性市場交友網站

[jaka]

打響4個大男生名號 2002年，林東慶、張家銘、林志銘、舒雨凡等人開設「愛情公寓iPartment」交友網站，市場開發以女性為主要訴求，並跨海進軍大陸，５年來，兩岸註冊會員已突破1，000萬人，未來將布局國際，再籌思股票上市。

目前兩岸註冊會員已突破1000萬人大關的交友網站—愛情公寓iPa rtment，含括台灣會員120萬人、大陸880萬人，而且，會員人數每個月正以逾80萬人快速增加，兩岸至今已有許多網友因為該交友網站的牽線而結婚。


不僅如此，該交友網站多年來獲獎無數，包括獲選為2007年度中國最具投資價值100大網站、中國最具影響力100大網站、紅鯡魚(Red Herring)國際性雜誌評選為2007年「亞洲100強」企業。


老舊公寓的加蓋頂樓，開啟了４位高中同窗好友的網路事業。


愛情公寓iPartment網站的發展潛力，吸引許多國際創投的關愛眼神，其中，智基創投、iDT Venture(皆為宏碁集團轉投資)、JAIC (全球第5大網站「阿里巴巴」大股東)、日本第一大網路廣告商Cy berAgent，已共同投資1300萬美元，成為該網站的大股東。


堅強的股東陣容，讓這個成立不過短短5年餘的交友網站，聲名大譟；全球知名入口網站傳出有意收購愛情公寓交友網站，更讓4位年輕的創辦人：林東慶、張家銘、林志銘、舒雨凡，身價頓時水漲船高。


事實上，這4位創辦人是台北師大附中的同窗好友，年齡還不到30 歲，術業有專攻的4個人，當初選擇放棄本業、不顧家人的反對，毅然連手創業，全都是一場同學會「惹的禍」！因為這場同學會，網路世界誕生了一顆明日之星。


話說，分別就讀台北醫學院、政大、淡江等不同大學的林東慶、張家銘、林志銘、舒雨凡等4人，大學畢業後，仍隨時保持互動。在一次師大附中同學會上，4個人突然聊起了網路、也全都看好網路的潛力，大夥兒愈聊愈興奮，興起了乾脆共同創業的念頭。


就在2002那一年，4人共同集資100萬元新台幣，創立「尚凡資訊有限公司」，辦公室就設在台北市信義路某棟老舊公寓的加蓋頂樓上，開啟了這4個人的網路事業；2003年，「愛情公寓iPartment網站」正式上線。「年輕、創意、求新」的理念，打動了18至25歲年輕女性的心，到了2005年底，註冊會員已達50萬人。


眼看台灣網路事業腳步逐漸站穩，4位創辦人既合作也分工，其中，台灣部分由林志銘、舒雨凡負責管理；而林東慶、張家銘則於200 4年底，帶領一批台籍幹部進軍中國網路市場，成立上海聯凡計算機技術公司；2005年8月，「愛情公寓iPartment網站」正式上線，短短 2年，中國註冊會員就已破了700萬人。


上海聯凡計算機技術公司首席營運長林東慶表示，初創業時，正逢全球網路泡沫化，雖然家人全都反對他們投入網路業，卻不減他們想創業的熱情。經過一段時間的觀察發現，時下交友網站雖多，卻沒有一個是針對女性設計的，所以，愛情公寓一開始就鎖定以女性為主的交友網站。


針對不同主題定期邀約網友，傾聽想法、激發彼此的創意。


為了深入瞭解男生、女生網路交友重視哪些細節，4位大學剛畢業的大男生，每天站在台北西門町商圈市場調查，結果發現，「男生在網路交友前，最重視照片，很在意照片是不是女生本人，但女生卻先看男生有沒有才華、是否細心，長相倒是其次」，語畢，林東慶點頭笑著說，「男生確實會以貌取人！」


林東慶說，女生交網友重視與對方互動，喜歡寫心情日記、也愛養寵物、布置居家，因此，愛情公寓iPartment網站設計了交友社群、個人相簿、網路小屋、花園、飼養寵物等線上產品，靠著向用戶收費、虛擬商品銷售、線上廣告等方式獲利。愛情公寓交友網站兩岸200 7年總營收預估約2，000萬人民幣，較2006年成長1倍之多。


有趣的是，直到現在，還是有很多網友以為，愛情公寓是女生創辦的交友網站，因為，使用過該網站的網友，都能感受到驚奇、貼心、友善的使用經驗，透過網路文字、相片、紀錄每個人的生活，該網站已成為許多網友生活中的一部分。


不過，全球以交友為主的網站如此之多，要如何吸引網友們的注意，創意，是重要關鍵，愛情公寓的創意發想，有很多來自網友的提供。林東慶表示，該網站每個月會針對不同主題，邀請大陸各地網友見面聊天，每次邀約10個人，傾聽網友們的想法，激發彼此的創意。


林東慶舉「花園」為例說，為鼓勵網友上網聊天，愛情公寓設計了花園，只要網友上網澆花，每澆水一次就會開一朵花，澆花次數愈多，代表雙方互動關係愈好，花園創意，頗受網友們好評，還有網友彼此約定「開滿1，000朵花就見面」。


還有，剛開始，愛情公寓的房子，只設計一個房間，但網友希望能有2房、3房、甚至豪宅。房間增加了，網友想要裝潢房子，要不斷地添購虛擬家具、裝飾品，例如一把椅子1.5元人民幣；網路養寵物，網友天天購買虛擬寵物食品，還會買虛擬道具幫寵物打扮。透過虛擬商品銷售，帶動愛情公寓整體營收。


林東慶表示，正因為愛情公寓很重視網友們的意見，在中國網友頻頻催促下，3年多前才會鼓起勇氣進軍中國網路市場，才有今日的成績。


搭上電影在中國宣傳的順風車，曝光度大增、邁向國際化。


在愛情公寓交友網站上發生的真實愛情故事不少，經常成為兩岸電視劇、電影的拍攝題材，透過娛樂行銷，該網站人氣指數居高不下。


上海聯凡計算機技術公司首席執行長張家銘表示，知名導演王家衛執導的首部外語片「藍莓之夜」，內容講述女性尋找真愛和自我認同的故事，是2007年法國坎城影展的開幕影片。由於該影片內容，與愛情公寓裡發生的種種愛情故事，不謀而合，電影公司主動表達與愛情公寓合作，把「藍莓之夜」真實版搬到中國上演。


由愛情公寓交友網站負責挑選10位「藍莓女孩」，利用一個月時間結伴出遊，從北京出發、最後返回廣州，橫越全中國，全程有攝影機跟拍，10位「藍莓女孩」必須將沿途發生的故事寫在網路上，供網友們票選，票數最高的故事，有機會搬上大銀幕。


結果，該活動引起女網友們熱烈報名，要挑選10個人，卻吸引超過 5，000人報名，就連台灣女網友也跨海報名。隨著活動展開，10位女網友途經的城市，一路吸引當地媒體爭相報導。搭上電影「藍莓之夜」在中國宣傳的順風車，愛情公寓曝光度大增，而類似的娛樂行銷， 2008年還有多個電視劇即將推出。


談到未來願景時，林東慶、張家銘異口同聲地說，「愛情公寓未來要國際化！」張家銘透露，確實有全球知名入口網站有意併購愛情公寓，「我們不排斥任何合作機會，甚至規畫2010年股票上市。」話雖如此，張家銘強調，目前市場局限於兩岸的愛情公寓，希望完成國際化布局之後，再談併購或股票上市事宜。


因此，愛情公寓的下一步，預計2008年底進軍日本網路市場，在大股東、日本最大網路廣告商CyberAgent從旁協助下，愛情公寓進軍日本網路市場，如虎添翼。張家銘大膽預估，愛情公寓網站2008年營收成長3～5倍、挑戰1億人民幣！