大陸廣告代理商 槓上搜索引擎

[哈啦]

【記者陳慧敏／綜合報導】

中國大陸637家搜索引擎廣告代理商日前在北京「結盟起義」，宣示將在一年內集結1,000家代理商，對抗強勢大陸搜索引擎業者。一位搜索引擎代理商說：「簡直是網路強盜，再不聯合起來反抗，就成為任人宰割的羔羊了! 」

代理商被「逼上梁山」的引爆點，就在百度、Google、中蒐等大陸搜尋引擎業者，正從代理制，轉向「代理加直銷」的混合模式。代理商業者認為，雙軌是假象，直銷壓縮了自己生存的空間。

大陸637家搜索引擎代理商在廈門書生網牽線之下，日前在北京簽約成立「一站式」服務的大聯盟，宣布一年內將集結到1,000 家代理商，共同跟搜索引擎業者談判，藉由團結，希望取得更有利的談判籌碼。

大陸媒體引述某位聯盟成員說，搜索引擎業者已經對「結盟造反」的代理商，採取制裁手段。

報導指出，搜索引擎代理商目前也正在起訴知名大陸搜索引擎業者，官司即將在下周開打。不過，包括百度、雅虎中國和Google 公司都不願意回應。

代理商被逼上「梁山」的主因，是搜索引擎業者改推直銷，直接打擊到代理商的生存空間。實際上，637家代理商多數是二級代理公司，代理大陸主要搜索引擎，大陸全國總共有12萬家同樣的中小型代理商公司。

中國互聯網協會專家、廈門書生網副總裁符德坤說，目前九成五的代理商都處於虧損狀態，除了因為過度競爭之外，行業不規範、搜索引擎業者惡性競爭，都是原因之一。

代理商指出，代理的利潤非常微薄，卻必須承擔高風險。業內人士透露，一般來說，代理商可以從搜索引擎業者手中拿到六成的分潤，扣除推廣成本兩成、銷售成本和費用兩成、及運營成本等，利潤僅有一成不到。

二級代理商擔憂，自己投入人力、物力等高成本，去開拓市場，經營客戶，不料，成本都還沒有回收，搜索引擎業者自設的直營營運分部，就伸出「直銷的黑手」，把客戶搶走了。

報導引述河南易達總經理張易達說：「我們正在和雅虎中國談判，我們主張雅虎已違反合約規定，雖然目前還沒結果，但是，我們一定戰鬥到底。」

【2006/04/01 經濟日報】

[哈啦]

637家代理商多數是二級代理公司，代理大陸主要搜索引擎，大陸全國總共有12萬家同樣的中小型代理商公司。

大陸果然很大，連這種服務也有代理商在銷售？不都是在網路上嗎？又不是實體服務，任何人上網就可以去訂購需要的網路服務，何必要代理商？
不然我們如果要購買或使用在美國的網路廠商例如amazon.com ，那還得先找到台灣本地的代理商嗎？

不過從這件事也可以看出，有了網路，中間商、代理商什麼的本來就屬多餘。除非是提供中央廚房式服務的上游廠商會招募很多下線之外 ，像google, yahoo這種知名度很大的廠商根本就不需要中間再經一手去面對最終客戶。

也就是說，未來的失業率可能會更高，因為從生產者到消費者中間的關節全沒了，以前靠這吃飯的人都要另謀生路了。