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舊 2007-07-25, 12:42 AM
哈啦 的頭像
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預設 有關買賣網站的一些建議

本文原創出處在「站長俱樂部」,http://www.webmasterclub.org ,轉載請註明出處和網址。

買一個網站比建一個網站要容易得多,當然您得先花一筆支出,但在現在網站多如恆河之沙的情況下,從頭建立一個網站,然後再花廣告費去打知名度或拉人氣,未必比直接花錢買一個既有的網站便宜而有效率。

不過買賣網站,也不像上市場買東西,可以有很多同類型的商品讓您東挑西選,它其實比較像藝術品,或者骨董,不但沒有一模一樣的東西讓您挑選或比價,而且常常是可遇不可求。您想買,還未必有人要賣呢。在賣的卻又未必符合您的需求。

如果今天真有一個網站出售,對它有興趣的買家,其實也和買藝術品或骨董的買家一樣,需要有更多更仔細的觀察和了解,以免上當或者買到一個您「不合用」的網站,白白浪費您的投資和網站。

我個人覺得網站買賣有幾點要注意:

第一、您合不合適買這個網站。網站就像所有的生意一樣,各式各樣都有,您在現實社會中,想買一家公司或頂一個小店,首要條件就是您合不合適,或者會不會做這行生意?不要看人家擺地攤月入數十萬,或者開個小吃店賣蚵仔麵線,人潮如湧,就想去買這檔生意。如果您吃不了苦,不能習慣常常跑給條子追,或者您受不了麵攤的高熱,又或者沒有足夠的手藝,那您頂了人家的店不過是幫人付退休金,而且還毀了一門好生意。

而網站也是各式各樣什麼都有,雖然經營網站的技術不像實體世界中各行各業那麼的有差異性,但我覺得,至少您要對這個網站的內容有點興趣才行。如果站長俱樂部 webmasterclub.org 要出售,那最好是對相關議題有興趣的人才來考慮購買。如果您壓根對架站沒興趣,或者對電子商務很生疏,那如何能和版友們進行互動?因為會來站長俱樂部的版友大都是對架站以及e-commerce有興趣的人,貼的文章和討論自然也繞著這些主題轉,身為這個論壇的站長,至少也要能對其中大部份的討論有興趣,雖然我都只知道一些皮毛,但很樂於和大家參與討論,這也是我能三不五時就上站看一看的動力,同時也能以最快速度管理網站,例如回應版友對站務的需求,刪掉不當的貼文,或者將文章移至適合的版面。讓論壇看起來整齊清爽。不要以為網站買下後,人氣就能依然如舊。如果您的內容不能與時俱進,人氣一樣會如退潮般消失。但如果您本身確實對網站的主題有興趣,那至少可以確保您會常常上來更新充實內容,或者做好訪客的服務,這樣,網站才能繼續屹立不搖。

第二、這個網站的收入如何?如何判別這個收入的來源和穩定?有的人買網站當成買田地,至少要能生東西才行。因此通常會要求賣主提供一下網站收入的報表和數據,例如站長俱樂部有放Google AdSense的廣告,和下方的酷比廣告,因此買方可以要求查看Google廣告的統計數據,或者其他廣告的收入情形。而且最好是能提供更長久的數據,只有幾天或一個星期的統計不夠,因為那有可能是臨時性的收入,例如去買流量來灌水,或者剛好有什麼突發狀況讓收入暴增。通常至少要求一個月以上的統計數據,如果能半年、一年或更久最好。

至於這些廣告收入的統計有什麼參考作用呢?通常它是作為購買網站出價的一個基本參考值,這個沒有個定數,但通常是以該網站的幾個月或幾年的廣告收入作為出價依據。一般外國的網站(含論壇)大都是以十到二十個月的收入為基本行情。同樣人氣的情況下,建立愈久的網站價值愈高。

順便提醒一下,不妨也了解一下這些廣告契約的內容,是否有和這個網站訂有特殊的合約,例如廣告的期限,相同廣告之禁止等,以免本來打算買下網站後放上自己認為有利可圖的廣告,卻發現原來占據版面的廣告不能隨意撤換或挪位子,那就不好了。

第三、這個網站的流量統計。網站的生命就是人氣,人氣就是流量的結果。因此一定要知道這個網站的統量有多少,而且是從哪邊來的。

通常流量的來源有三種情形:

A、搜尋引擎的流量。這種流量可說是最重要而且最有價值的流量。因為既然是來自搜尋引擎,就表示,來者的主要目的正是網站的內容,是有潛在價值的客戶,而不是隨便亂逛的遊民。而如果來自搜尋引擎的流量愈多,就表示這個網站的流量愈有價值,如果這個網站能在和網站內容有關的關鍵字排名上能愈前面,就表示它的流量愈穩定,不會像阻塞的水龍頭一樣,出水忽大忽小。

不過在看這些搜尋引擎流量時,也要自己做一些判斷,篩選掉一些「不合理」的搜尋來源。例如 webmasterclub.org 的主要搜尋引擎流量來源中,竟然有一項是衝著這個關鍵詞「您不可不知的情場致勝秘密」!好像站長俱樂部成了線上交友論壇似的。其實這是搜尋引擎不用功所致,在 webmasterclub.org 改版之前的論壇,確實有人在版上張貼了「您不可不知的情場致勝秘密」這本電子書的廣告,而且還引起一些小小的論戰,好像是涉及版權的問題。但改版後重新開張的 webmasterclub.org 就已經沒有了這個文章和討論串。可是不知為什麼,許多人在搜尋引擎上打「您不可不知的情場致勝秘密」,依然會出現在第一頁上(無論google or yahoo),而這竟也成為由搜尋引擎來源的大宗。

基本上,上述的這種流量價值就不能算高,因為他們來的目的都未能達到,因此一旦發現根本找不到他們要的「秘密」之後,就是轉身走人。

所以,在估流量值時,還是多少需要您個人去明查暗訪一下,作出自己的結論。

B、來自外部鏈結。就是從其他網站的鏈結過來的流量。這種流量的大小取決於有多少外部網站上放置該網站的網址鏈結,愈多外部鏈結,流量自然愈大,因為看到的人會愈多。而這個也是google在排網站重要值PageRank時一個很重要的依據。

不過也特別注意,這些鏈結的有效性,例如是哪些網站上有這個鏈結?如果是同一個網站主人旗下的其他網站上有這個鏈結,那就不能算數,因為很可能您買下網站後,對方很可能一下子就會讓您的網站鏈結從他旗下的其他網站上消失掉。

而且最好能知道主要流量到底是來自哪些鏈結,評估一下這些鏈結的有效期會有多長?例如是剛好被某個大的入口網站的某篇文章「提到」,還是被列在永久的鏈結上?自己評量一下這些鏈結還可以存在多久?

C、直接流量,包括所謂的type-in。也就是訪問者不透過任何參考和鏈結,直接在瀏覽器的網址列上打入您的網址。這有的是回頭客,他已經很熟悉這個網站,或者是碰運氣打打看某個網址,看看有沒有網站的人。又或者是打錯網址而跑到您的網站來。另外就是已經bookmark這個網站的網友。但基本上,這樣的流量效益最小,屬於守成型的流量,不會創造太多新的收益。但也要好好保持,不然這種流量開始失去時,就表示這個網站開始走下坡了。

第三、這個網站的技術支援。這個網站是用什麼語法寫的?這很重要。最簡單的就是HTML,這個大概人人都會,也一目瞭然,要改要修很容易。但這種網站做大的不多,通常人氣比較旺的,是能與訪問者互動的網頁,像是論壇、入口網站、影音網站、交友網站之類的。這通常是用特殊語法如.asp php java..來寫的,因此一旦您接手這樣的網站,有沒有能力做好後續的維護和升級,是很重要的。

而這種特殊語法寫成的網站又分二種,一種有在公開販售的「制式」網站程式,就是有人寫好一定的網站程式,您只要套上去安裝,頂多改一下外掛和模組就可以使用。例如phpBB,wordpress,osCommerce ,discuz,joomla,還有站長俱樂部用的vBulletin等,都是屬於這種制式網站。這種制式網站程式現在的功能愈來強大,但安裝和維護則愈來簡單,不過您多少還是懂一點技術,至少在後台管理時,知道如何去調整版面和增刪使用者。

另一種則是特別製作的網站,也就是專為一兩個網站量身打造的程式,大部份知名的網站大概都是屬於這種量身打造的網站。而這種網站的技術維護要求就更高了,除非您本身是很了解同樣語法的高手,不然以後的維護和升級,都必須假手他人,通常是前一個站長,這很不方便。

第四、主機及頻寬的費用。這個當然要先問清楚,如果流量很大,而主要是因為這個網站提供許多免費檔案下站,那是否使用什麼特定的大流量主機方案?主機商是否有優惠?如果您以後想搬遷的話,成本會增加多少?不要網站收入有一百,但支出卻是二百,那就不划算了。除非您能另闢財源或打算純做公益。

網站買賣最好能透過中間人進行交易,例如escrow.com和sedo.com,他們會依交易的總價抽取3%到10%的手續費,可以協商是買賣雙方共同分攤或者誰來支付。其實需要中間商的最主要原因還不在於網站的控制權的交接,因為這一點並不難,只要賣方告訴買方二個管理帳號就行了,一個是網站的站長管理站號,另一個則是主機的管理帳號。這個技術上不難,只要雙有誠心交易就可以立即完成。但這個網站的網域名稱 domain name 呢?要知道,在網路世界上,有人說內容是王,這話沒錯,但網域名稱是命啊。這當然是指已經建立內容的網站而言。網域名稱不僅僅是一個網路的地址,它同時也是招牌、品牌、電子信箱郵址。所以購買網站,其實也幾近於是購買網址。例如您擁有站長俱樂部目前這個網址 webmasterclub.org,那就算您將這個論壇裡的東西全都丟了,另換一個全新的論壇或網頁,您還是可以保留住大部已有的流量。當然啦,如果裡面一直空無一物的話,這些已有的流量會愈來愈少。但如果您是要建立起全新的內容的話,您同樣可以藉由已有的流量和鏈結,取得一個既有的人氣基礎來發展,這不是比您全新打造一個從零開始的網站要有利得多?

反過來說,如果站長俱樂部今天把論壇搬到另一個網址,例如說是 web543.com 好了,就算原本的內容一個都不少,但由於是一個全新的網址,流量肯定會迅速下滑,只好再慢慢等搜尋引擎來搜索並且記錄,逐漸回覆人氣。有時候,一個網址的得失可以在一夕之間讓一個大的網站崩盤消失。還記得幾年有名的台灣達康事件嗎?就是因為台灣的建站和管理者不懂得在網路世界上網址的重要性,一開始就不懂得要取得 taiwan.com的所有權,而竟然傻傻地就在別人還控制這個頂級網址的情形下投下大量的人力物力去開發taiwan.com。結果哪天因經營理念不合和外國的合作夥伴鬧翻,雖說在台灣出錢出力打天下的是台灣的公司,偏偏外國夥伴擁有該網址的所有權,因此改一下taiwan.com的DNS,一夕之間就讓原本的網頁內容豬羊變色,指到外國夥伴自行設置的網頁去了。對絕大多數的使用網友來說,這就是一次改版的行為,但對原來那家台灣達康來說真是晴天霹歷,明明第一天下班前還好好的,第二天一上班打開網站一看,竟然全是陌生的內容,無他們如何進去主機修改都沒用,因為該網址早就不指到他們的主機啦。結果這家台灣的公司還天才地發新聞稿,指控他們的主頁被「駭客入侵」了,真是很瞎。

後來台灣達康不服氣,不斷發信給所有的使用者,說他們已建立的內容依然沒變,歡迎大家再回去,但原來的taiwan.com既然已不再由他們使用,於是他們很天才地自己註一個Taiwandot.com,以為這樣中文也能叫做「台灣達康」嘛,不都一樣?這家公司的老闆還信誓旦旦地強調,內容才是王,他們建立的內容才更符合台灣網友使用什麼的,結果下場可想知。後來有人戲稱他們的Taiwandot.com叫「台灣呆呆康」。(想知道更多相關故事的可以訪問 http://www.webmasterclub.org/showthread.php?t=295

而在國外也有類似的例子,較有名的就是poker.com這個頂級網址,同樣是因為「承租者」和網址所有者因故談不攏之後,所有者一個指令就讓承租者辛苦建立的內容和流量化為烏有。雖然失去的一方都揚言要採取法律行動,但事後看來,都無法扭轉局面,畢竟還能在網站上發言的,只有控制那個網址的人啊。

因此購買網站務必要取得網站的網址,而且千萬要注意,如果這個網站採取多網址的型態,例如目前本站雖然中文叫站長俱樂部,但至少有五個英文網址都指向這個網站,包括 webmasterclub.org,webmasterclub.net, webmaster.club.tw, webmasterq.com和 verywebmaster.com,打任何一個都能訪問站長俱樂部。因此買方最好全都一併移轉過來,不然就一定要取得主要網址的所有權。例如本網站上列的那個網址 webmasterclub.org。

而為了怕賣方動手腳,在出賣前夕才故意把一個新的網址弄成網站的名字,買方一定要做功課了解一下這個網站平常最多人使用的網址是什麼?千萬不要傻傻地以為既然買下網站內容了,網址就隨它去了。因為絕大多數的人是靠著網址來找到網站,尤其在將來網站一定愈來愈多的情形下,已建立起一定名聲的網址更是寶貴,不要隨意更換,更不能讓賣方給帶走。

買賣網站在目前尚未形成風氣或市場,但隨著網路世界的擴大和電子商務的發達,一個網站所能創造的營收將不下於實體的店面和工廠,而且將會和實體的商業融合,形成銷售、服務在網路,製造配送在實體世界的情形。因此網站的建立和買賣勢必成為將來的主要經濟事件之一,這個市場肯定會十分龐大。因此如果您有心在網路世界上即早占有一席之地,除了趕緊創建自己的網站並且盡量去發展之外,直接購買一個現成的網站也是很好的策略。至少您不必陷入網站初建的那個「黑暗期」,焦慮地期待人氣和流量到來,卻如同大旱之渴望下雨,雖然心急如焚卻又十分無力,而且還不知天何時才會下大雨。

看到有購買網站的機會,不妨就立刻下手吧。現在其實是購買的好時機,因為大多數人依然不將網站視為一個重要的資產,因此在因緣際會之下建立起一個還不錯的網站之後,只視其為個人嗜好或少數幾個人交流的地方,常常疏於維護,也沒有長久經營的規劃和心態。所以常常會發現某些還小有口碑的網站竟然在一夕之間就關站大吉,又或者捨棄原有的網址而換成一些有提供免費空間的入口網站的副網址,將原先累積人氣和流量的網址棄若敝屣。而究其原因常常是為了省幾個錢而已。顯然他們的心態只是把網站當成玩樂消遣的成果而已。

所以此時如果先切入市場,主動去尋找賣家,利用許多人不知道他們的網站有多值錢的盲點,或許可以撿到許多便宜啊。

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