當idea變成事業（下）成本收入怎麼估？

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2007/07/22 - By 數位之牆 - 關鍵字／標籤：搜尋引擎 社群 ISP Blog Google Web 2.0

◎廣告收入依照Pageview計算

其實，當最關鍵的用戶數估算出來以後，成本以及收入大致上就決定了。在收入部分，主要看商業模式是以廣告費收入為主還是向用戶收費為主（例如VIP 用戶月費，銷售虛擬道具），或兩者都要。

實際上，在某些市場要跟用戶收費很困難，例如白領，而某些市場其用戶群則是廣告主不感興趣但收費潛力高，例如藍領。要兩種收入兼顧發展得好比較難，特別是Web 2.0 ，是與人群高度相關的網站。

此外，討好用戶以及討好廣告主之間存在著衝突。花錢買廣告的人當然認為廣告是越大越醒目越好，卻可能對用戶的使用造成干擾。因此當你決定討好廣告主的時候，對用戶收費的可能性會越低，反之亦然。

原本我們應該要預估兩者收入的比例，然而這樣也太草率，還是讓我們從基礎開始估算。首先，估算平均每用戶每月能創造的Pageview，將之乘上當月份的「平均用戶數」，就可得全站當月的Pageview數字。

舉例：網站在 4月30日當天的用戶數是10萬，而 5月31日當天是14萬（很顯然 5月份新增了 4萬用戶），若預估每個用戶每月的網頁瀏覽量Pageview是20頁，則全站在 5月份的Pageview是：

[ ( 10 + 14 ) / 2 ] x 20 = 240萬 Pageview

假設全站頁面有 80%擺上Google Adsense或廣告聯盟的廣告，若依照廣告點擊率0.1%計算，可算出每個月有多少次廣告點擊。由於每次點擊平均可賺多少錢是有業界行情的，廣告收入因此可以算出。

◎估算付費用戶佔全部用戶比例

上述的廣告收入是個底線。假設一家初創網路公司一開始並沒有打算配置廣告銷售人員，或者用戶數太少大型廣告主還看不上眼的時候，你起碼還有這個收入。等到做大了，可以期待銷售更貴的廣告。

關鍵是，「平均每用戶每月瀏覽Pageview」要怎麼估算？還是一樣，看看你的網站是屬於「工具型」，「內容型」還是「社群型」。這些類型的網站的此類數值，都有業界經驗可以詢問。

上述不同類型網站，其平均每用戶Pageview的數字可能相近，但是內涵可能不同。類似Google這種搜尋引擎，雖然每次來都只看兩頁，但可能每天來好幾回；而社群網站則可能剛好相反。

再來，我們談到對用戶收費的可能。最簡單的做法，就是將功能區分成免費以及付費，對付費用戶可以再區分成白金用戶，鑽石用戶等身分，收取不同的費用。

此時我們要預估的是「當月付費用戶佔當月平均用戶的比例」。一般來說，這個數字只要能超過3%就算不錯。接下去預估「平均每用戶每月花多少錢」。兩個數字相乘，就可算出當月對用戶收費的收入。

經營者此時就會開始斟酌，要投入多少資源在付費用戶身上？或者乾脆不收費，衝刺廣告收入算了？既然付費用戶比例固定，那多衝刺用戶數不就可以增加收入？然而衝刺多一點用戶，又有大筆廣告開銷？

◎宣傳以及開銷的成本估算

當你想到收入之後接著想到開銷，恭喜你，你的idea距離實際又更貼近了一些。事實上網際網路公司的開銷一般可以分為幾大塊：宣傳，頻寬，其他（包含人事管銷辦公室租金等，這不在本文討論範圍內）。

經濟效益較佳的宣傳方式或許是購買Google Adwords或廣告聯盟的廣告了。依點擊付費，也有依效果付費的，適合初創企業。點擊數乘上轉換率得到用戶數，一個月花上多少錢是非常明白的。

至於頻寬費用，首先要估算用戶耗用多少流量。我們已知平均每人每月的Pageview數，只要乘上「平均每頁面KBytes數」，再乘上「當月平均用戶數」，當月流量就出來了（應該是以GB為單位的）。

ISP 廠商計算頻寬流量價格的方式有兩種，如果以水管和水量來比喻，一種是限制每月能流過的總水量，例如120G Bytes。一種是限制水管粗細，例如1M Bits ，越細的管子網站使用起來越容易塞車。

需要多寬的水管？舉例：假設每月總流量 120GB，而這些流量其實有 45%集中在每個月的10天中，而每天流量其實有 50%是發生在每天的 8個小時中。為了應付尖峰，你每秒瞬間會需要0.768M Bits 的頻寬。

{ [ ( 120 x 45% / 10 ) x 50% ] / (8 x 60 x 60 ) } x 1024 x 8

上述頻寬估算是以一般HTML網頁計算，如果網站是大量照片影片上傳下載那就另當別論。計算方法還是估算平均每用戶上傳下載照片量／影片量，然而如果沒有得到 ISP價格優惠，生意大概很難做下去。

◎策略的形成，就在這些推算中

算那麼多，有用嗎？相信這會是一些人的疑問。老實說，目前網際網路上創業成功的人似乎絕大部分都不是這麼算出來的。有時候創業還真的是全憑一股Guts，或許這也正是吸引冒險家的地方。

然而，如果你不是僅在Blog上寫寫創意發發議論，而是打算賣祖產賣房子賣車子來創業，想清楚一點對你真的沒有壞處。燒錢成功的是英雄，燒錢失敗的呢？（要看燒誰的錢。。。咳）

網際網路是半傳統產業，利用前人累積的經驗進行估算，提高自己勝率是好的。想想降低頻寬成本的辦法，想想病毒式行銷的絕招節省推廣費用，或者多融一些錢初期打廣告。策略的形成，就在這些推算中。

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這篇文章相當不錯，從一個idea要轉變成事業實在是件不容易的事!

因小弟正想開始經營網站，想了解從網站建置成本到基本開銷與收入來源的資訊，以做好評估!

小弟想請問版上的站長們，您所經營的網站是屬於「工具型」，「內容型」還是「社群型」？

還是其他類型?!可以分享一下!

經營網站的開銷有哪些?如：空間，人事，廣告．．．等

經營網站的收入來源有哪些?如：AdSense，流量，會員費．．．等

各自佔您總營收的%多少?預算如何分配?

成本與利潤各位站長是如何抓的呢?

也可以分享一些甘苦談，或是應注意的地方，或是有哪些迷思?

是常會被誤導的!或是之前有討論過的文章也可以分享!

感謝各位站長不吝分享!

[哈啦]

這裡的站長經營的網站型態大致也就是網店、論壇以及目錄型，網店自然以賣東西為主，你要有貨源，光靠參加上游廠商的下線，在目前華人網路圈裡還沒啥搞頭，在外國卻早已是可以做大的事業。
論壇則看你人氣流量如何，而通常你是正正經經的論壇(就是不提供任何有可能違反法令如智慧財產權內容)，要從頭建立起人氣是很漫長而且辛苦的路。
目錄型的網站好像發展還不錯，站長多用點心去搜集有關且有用的訊息，久而久之就會建立起一定流量，而且在搜尋引擎裡取得一定的地位，這裡有好幾位目錄入口型網站的站長，成績都不錯，他們光靠google adsense的收入就贏過其他類型的網站。(當然啦，絕對數都不能算多，畢竟台灣的網路經濟真的太落後了)

[pkeynet]

說得不錯, 但是網站要品牌包裝才比較好賺...真的!

[9fu]

作者: 哈啦

這裡的站長經營的網站型態大致也就是網店、論壇以及目錄型，網店自然以賣東西為主，你要有貨源，光靠參加上游廠商的下線，在目前華人網路圈裡還沒啥搞頭，在外國卻早已是可以做大的事業。
論壇則看你人氣流量如何，而通常你是正正經經的論壇(就是不提供任何有可能違反法令如智慧財產權內容)，要從頭建立起人氣是很漫長而且辛苦的路。
目錄型的網站好像發展還不錯，站長多用點心去搜集有關且有用的訊息，久而久之就會建立起一定流量，而且在搜尋引擎裡取得一定的地位，這裡有好幾位目錄入口型網站的站長，成績都不錯，他們光靠google adsense的收入就贏過其他類型的網站。(當然啦，絕對數都不能算多，畢竟台灣的網路經濟真的太落後了)

感謝哈大的回應~

小弟正是想做個目錄型+論壇型的網站，是不是有哪幾位站長做的網站可以參考，或是向該站長請益，

當然內容不會與其他站長相同，小弟的想法是整合目前某一族群的內容，

比方說車訊，手機或是其他容易引起話題或是常需要搜尋的資料，將其做個整理，並開放討論空間

推推王應該也算是這一類型的網站，但小弟要做的比較針對特定族群，而不是像綜合類型，

而這樣的做法，有什麼利弊?我個人認為，好處是有精確的目標客戶，但缺點可能會因限定某一族群，而無法把市場做大，

好比DomainClub和WebmasterClub,只針對Domain Player和站長們，會不會也有相同的處境呢?（我知道以上二個是純粹論壇型，可能會不太相同)

還有像目錄型+論壇型的網站，應要用哪一種架構來架站呢?

還是目前有套裝軟體可以套用，還是需要請人寫程式，因有些特定功能，

如：會員管理，積分，推薦，統計Top10．．．等，是否要請人寫程式會比較完整?費用大約會在多少?