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預設 團購網站生存狀態揭秘:創業者遭遇半路劫道

東方熱線‧快訊 | 來源2010-5-11 11:25:16騰訊科技  騰訊科技訊(雷建平 李樂東)5月11日消息,北京的王興、武漢的李逸輝,還有廣州的葉樹生,他們最近都在做同一件事情:如何成功複製GroupOn.com,並在國內譜寫一曲新的網際網路傳奇。

  GroupOn.com是美國新興的團購網站,其商業模式很簡單:每天僅團購1件商品或服務,尋找最大折扣的團購品,提成高達3-5成。網站在保證交易雙方獲益的同時,也可以使自己獲得不菲收入。

  GroupOn成立第一年,即獲得5000萬美元收入,2010年收入有望達3.5億美元。在獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資後,其估值更是高達13.5億美金。

  貌似簡單而成功的商業邏輯,也使得複製者在全球範圍內遍地開花。據不完全統計,僅在中國境內,今年就至少誕生了100家團購網站。

  其中,王興的美團網(MeiTuan.com)、李逸輝的武漢團購網(TG027.com)、葉樹生的趕團網(Runtuan.com)便是這批淘金浪潮的先行者。而在他們背後,不少財大氣粗的商業網站也在虎視眈眈。

  這些創業者生活是否艱難?誰能在中國獲得成功?投資者怎麼看待團購模式?騰訊科技為此採訪眾多創業者和相關人士,試圖為網友揭示中國團購網站的真實狀態。

  創業三人談:運營一家團購網每月只需萬元

  王興是國內網際網路知名創業者。在國外Facebook、Twitter等産品興起時,王興就將這些産品形態引入中國,並推出校內網、海內網及飯否等網站。今年3月,他再次效倣GroupOn.com推出美團網。

  王興向騰訊科技介紹説,美團網在北京的創業團隊有20多人,其中7人負責去談商務合作,網站從最初的每天幾十人團購,到隨後的幾百人團購,到現在上千人團購規模,發展已基本達到預期。

  “5月初美團網已經將業務擴展到了上海和武漢,計劃1年內將美團網發展至20個城市。”王興透露,美團網總體上有毛利,但尚未盈利。團隊目前將更多經歷放在團購産品和網站運營上。“一旦時間成熟,也不排斥風投進入。”

  武漢團購網TG027.com創始人李逸輝則向騰訊科技介紹,由於足夠大的城市消費市場以及清晰的商業模式,他們網站上線第一天就實現了收支平衡。目前已經有風投願意資助他,並計劃將網站業務快速複製到全國。

  同時李逸輝也相信,團購項目本身能産生巨大的現金流,只要摸清並建立一個高效的管理運營體系,在沒有外界資本的推動下,創業者同樣能夠實現規模化擴張。

  相比王興和李逸輝,還是大學生的的葉樹生顯然有些稚嫩。他創建的趕團網主要在廣州地區提供網路團購服務。和其他團購網站不同的是,趕團網主要關注廣東地區的大學生市場。

  不過,面對未來團購市場,他卻有著不亞於王興的野心。他説:他如果能獲得一筆融資,將立即在整個廣東省開展網路團購業務。

  目前趕團網規模還不算大,每日獨立IP只有2萬多。但葉樹生也未感受到創業的艱難。他説,維持一個團購網站所需要的資金並不高,一個月不到一萬元,商家甚至也可能主動提供這筆經費。

  商業網站半路劫道:愛幫網和淘寶的小算盤

  草根創業者的激情,已經被大洋彼岸的GroupOn.com完全點燃。他們甚至沒有注意到,一些已經具備規模的商業網站,正在他們背後悄悄行動。

  如果説,王興、李逸輝和葉樹生等人只是“小打小鬧”,那麼,攜千萬美元資金的愛幫網、以及國內C2C最大巨頭的淘寶網,無疑就是殺入國內網路團購市場的巨鱷。

  愛幫網4月22日正式推出了愛幫團,CEO劉建國對團購業務表現出相當的看好。他認為,經過3年的努力,愛幫網已覆蓋全國265個主要城市,涵蓋衣食住行、吃喝玩樂、教育醫療、家政便利等110個類別,已經具備了在多城市拓展的平臺,用戶覆蓋和運營能力。

  愛幫網總裁宋中傑向騰訊科技表示,愛幫網的團購業務主要是從北京開始,準備一個一個地方開始做,如果業務開展得順利,將在幾個月內將團購業務推廣到全國。

  宋中傑在加盟愛幫網之前,曾一手打造谷歌中國的渠道體系,對國內市場有著深刻理解。在他看來,網際網路團購模式可以給商戶帶去用戶,這很像商家按效果付費的B2C模式。

  宋中傑指出,這種團購模式看起來簡單,真正做起來卻相當複雜,愛幫網並不打算單純複製美國模式。相反,應該會將這種團購模式變厚。

  所謂“變厚”是指:愛幫網將結合自身本地生活搜索的特點,將其他業務與團購業務結合起來,通過多種形式對商家商品推廣,愛幫網也將從中獲得很大收益。

  淘寶旗下SNS服務“淘江湖”也推出了類似團購的業務:它每天拿出兩三件商品大規模出售,淘寶人士向騰訊科技表示,淘江湖本身定位為社區SNS,團購只是為了積累人氣,目前並未將團購業務放在戰略位置。

  不過,也有分析人士指出,淘寶旗下擁有專門做本地生活消費的口碑網,以及自身對電子商務的深刻理解,一旦機會成熟,淘寶很容易切入到這一市場。

  不過,並非所有人都看好團購市場,CBSi中國旗下公司的55BBS.com總經理鄧守東明確表示,他們不會介入網路團購市場。55BBS.com前身為生活消費門戶我愛打折網,以打折著稱。如果它要進入團購市場,其多年積累的大量商戶資源將是最大優勢。

  但55BBS對於團購市場卻毫無野心。鄧守東介紹説,55BBS.com轉型後的廣告主為歐萊雅、丁家宜等化粧品品牌,定位相對高端,團購意味著打折,與品牌定位存在差異。另外,團購在中國還面臨著稅收等問題困擾,前景並非坦途。

  投資人:暫無投資打算

  國內團購市場的火熱也讓許多投資人看不懂。相比創業者的激情,投資者的觀點無疑要理性很多。

  知名天使投資人蔡文勝表示,網路團購在中國有很大市場,但目前還處於市場培育階段,不適合風險投資進入,他本人目前沒有投資打算。

  蔡文勝的觀點也獲得了北極光創投董事總經理姜皓天的認同。姜皓天認為,與國外網路團購市場不同的是,中國市場情況更複雜,城市更多、商戶更多,這也意味著消費者選擇更多。網路團購模式在中國需要有一些改造,結合本地特點進行變革才能做得更好。

  姜皓天向騰訊科技分析説,目前進入團購網站的主要有三類公司,GroupOn.com的純粹模倣者、擁有用戶資源的公司、擁有商戶資源的公司。他們只有結合自己優勢,並摸準中國市場、用戶、商戶的特點和需求,才可能在其中做大做強。

  “從機構投資者的角度來説,整個市場還處於早期探索階段,誰最終可能贏都不一定,我們會密切關注這一市場動態。”

  在姜皓天看來,GroupOn.com的模式可以看成social commerce(社會商業),也融合了social media(社交媒體)和e-commerce(電子商務)等要素。

  由於北極光曾投資過處於上述領域的公司,比如漢庭酒店、SNS網站開心網、電子商務公司紅孩子等,姜皓天因此也表示,他們也將學習和借鑒GroupOn.com這種“融合帶來創新”的新思路。
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