王通：特色网站研究之（一）请客800

[lena99]

如今，网站越来越多，竞争越来越激烈，一个网站如果仅仅单纯的去模仿别的成功，自身的成功可能性非常的低，网站想快速发展，必须拥有自己的特色，王通一直发掘特色网站、研究特色网站、总结网站运营秘笈，分享互联网创业经验，个人网站研究系列继续，同时推出特色网站研究系列，今天先和大家一块儿研究一个比较新的特色网站：请客８００





网站名：请客800

网址：www.qingke800.com

创办时间：２００５年１０月



分析一个网站？王通一般都会先从以下几个问题入手：



l 你的网站是做什么的？

l 你的网站为用户提供哪些服务？

l 你的网站提供的服务对用户有哪些好处？

l 你的网站的好处和卖点如何在最短的时间内让用户知道？

l 你的网站如何做才能让用户一直通过你的平台来获得这些服务？



u 请客８００网站是做什么的？　



约朋友、谈客户、过节日都离不开请客，请客是我们每个人都生活中都离不开的一个与消费有关的词，围绕这个词的市场是非常的庞大的，商机自然多多，请客800网站将自身定位到请客服务上，概念比较新颖，可以迅速的吸引眼球和用户群，同时也比较容易商业化运作。请客８００网站的大方向上，是非常有前途的！





u 请客８００网站为用户提供哪些服务？　

打开网站，我们一共看到了６个大栏目：精品餐饮、沐浴休闲、夜总会歌舞厅、量版式KTV、茶 楼、论 坛。



　　以请客为主题的网站，大部分都是单一的以餐饮为主题，以餐饮服务为主的网站非常多了，单一做餐饮，没有竞争力。目前大伙儿生活在社会主义下，温饱问题都已经解决了，请客总请吃饭的话，已经有点跟不上时代潮流了，请客就请玩，市场会更加大，所以请客８００把休闲娱乐玩作也搬了上来，这一点的创新，非常有特色。



　　请客８００的六个大栏目中，前五个栏目都是很直接的预订服务，直接是比较商业化的，然后最好一个论坛栏目以非赢利的社区的模式来粘住用户，总体的搭配比较合理。不过以请客８００的资源而言，应该可以在目前的基础上作的更好一些：



总结：请客８００目前主要为广大用户提供网上的与请客相关的吃喝玩乐场所的预订服务，同时还提供一个用论坛为表现形式的网上休闲娱乐社区。

　　建议：请客这个概念已经从单纯的请“吃”上，逐渐走到请“玩”上，这表明中国目前的“请客文化”在慢慢的发生变化，请客800可以针对“请客文化”做一个专题栏目，增强请客800网站的文化品位。



在一个网站的品牌建设上，独特的文化是非常关键的，请客800如果这样做的话，就可以成为新时代的请客文化的开创者，以此为卖点搞一系列活动，是一种非常好策略。





u 请客800网站提供的服务对用户有什么好处？


任何的服务如果对用户没有很实在的好处的话，是很难吸引用户的，我们研究一下请客800网站为用户提供的好处：



1、 优惠服务：通过请客800网站预订品餐饮、沐浴休闲、夜总会歌舞厅、量版式KTV、茶 楼等可以获得打折；

2、 方便用户：用户通过请客800网站就可以了解整个北京地区的各类餐饮和休闲娱乐场所的信息，并且通过网络直接预订

3、 增值服务：会用户提供线下沙龙活动等增值服务



这三个好处都是用户十分乐意接受的，请客800只要在网站上突出自身的这几个卖点，可以更好的吸引用户.



建议：提供一些定期的有奖活动，比如定期抽出几位有奖用户，可以免费某餐厅或者娱乐场所一定范围内的免费服务，坚持这样搞，应该可以更好的吸引更多的用户！





u 请客800网站的好处如何在最短的时间内让用户知道？

特色的网站，需要有特色的推广，对于网络营销的分析，通王科技有以下几大步：



第一步：网站分析：

好的服务，需要好的技术把它表现出来，同时技术要与营销相结合，我们来分析一下请客８００网站的基础：



　　１、网站名称：
　　　　请客８００

　　　　常用名词＋常用数字组合，容易很人留下深刻的印象，比较容易记忆

　　２、域名：
　　　　qingke800.com 拼音＋数字，虽然有点长，不过是与网站名称非常符合的，也非常容易记忆。



３、网站的设计对各大搜索引擎是否有好？
　　请客网的采用的是ＪＳＰ技术，整个网站是动态网站，不过他们的标题、标签、路径等方面都针对搜索引擎的友好度进行了优化，比较符合各大搜索引擎的喜好。

　　不足之处：网页设计没有采用ｗｅｂ标准（ＣＳＳ＋ｄｉｖ），如果能够采取这种标准来设计，对搜索引擎的收录和排名更好。



４、网站结构设计是否人性化？
　　　　请客网栏目导航清晰，采用的是文字链接，比较合理，不过美工设计有点欠缺，版面排版让人感觉有点点拥挤的花哨，如果能够更加清爽一点，会更好一些。



　　预订流程还算比较人性化，用户通过三步就可以轻松预订到自己需要的餐厅或者娱乐场所。



　　王通策划理念：用户登录了你的网站，并不是用户浏览的页面越多越好，对于服务类网站而言，应该追求的是：让用户在最短的时间内，用最少的点击就可以完成自己所需要的服务。



第二步：网站推广

　　

请客８００其运营公司的实力比较雄厚，最近一直在改版，还没有正式进行推广，不过通过注册使用请客８００的服务，发现一个小细节：



请客８００每天都会对注册用户发一条手机短信广告：

登录qingke800网或者拨打预订热线４００８１１４８００成功预订餐饮休闲娱乐在享受折扣同时肌获２０元手机重值，首轮４月２２日截止。



这是一个虽然是一个有奖活动，但依旧是一个广告，如果一个不是特别熟悉请客８００的用户收到之后肯定会不肖一顾的把它删除掉。为什么呢？　因为各种中奖骗子短信太多了，给众多用户造成了一种心理习惯。那么短信广告如何发好呢？



王通认为，广告要发的润物细无声，才是最好的效果。广告的内容不一定直接是与自己有关，因为用户不可能每天都去请客，频繁的发请客信息会让用户反感的。如果坚持每天都要发，可以间接以下，短信的内容可以是与网站服务没有直接关系的，但是内容是关心用户的内容，短信结尾的地方提示一下，此短信免费，请客网发就ＯＫ了。



比如这样：请客８００提醒你，今天北京阴转小雨、温度８－１３摄氏度，出门请记着带上伞。本短信免费， qingke800.com



关心用户、用户会从心底记住你！





目前请客８００网站还在打基础阶段，对于后面的推广工作，可以直接和王通交流。（ufoer2005#126.com）



第三步：粘住客户：



通过查询请客８００的流量统计分析发现，它现在虽然还没有去大力推广，流量还不是特别大，但是它已有的流量的粘度特别大，每天流量的三分之一的用户都是回头客。



它为什么能够粘住人，肯定有其粘住人的策略，我总结如下：

１、网站有特色，能给用户特色的服务让用户用的时候记住它；

２、采用了短信跟踪提醒策略，每天都去提醒用户，让用户在想请的时候第一个想到请客８００网站

３、开通娱乐社区粘住用户登录上面玩；

４、ＶＩＰ策略，成为ＶＩＰ后可以享受更多的优惠服务，自然吸引用户多次来预订

５、线下沙龙活动策略



分析到这里，最后一个问题答案也出来了。





这三步粘住用户是一项非常重要的工作，这个给大家一个简单的计算：如果你的网站每天只有２０００个新流量，但是每天你能够粘住十分之一流量天天上你的网站，也就是２００个天天来流量你的网站，这样只要坚持一年，一年之后你每天的流量就是：２００乘３６５＝７３０００，吃惊吧？



网站推广很重要、提高网站的粘度更重要！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　――　王通

看到这里，你应该想一想，你网站的粘度够么？如何让你的网站粘度提高呢？



继续关注请客８００、这个网站只要在各个环节继续完善自身，在今后一年里面一定可以获得更好的发展！



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作者：王通 首发：网络营销策划网 http://www.tongwang.cn/