在中文市場參加下線推廣的障礙

[哈啦]

依個人有限的經驗大致有以下幾點：

一、做為最上游的加盟主抱持著傳統直銷或拉保險的觀念，只想先從下線的加盟者身上剝一次皮，以確保自己的利潤。

這些開放下線加盟的廠商其實是在把經營的風險先轉嫁到下線加盟者身上。當然不能像直銷幾乎全部轉嫁過去，但總是要先收一筆錢再說。

換個角度來看，這就像公司找推銷員，結果不但沒付底薪，而且還要推銷員付薪水給公司一樣。看看外國絕大多數的這種加盟計劃，都是免費加入的，基本上就是愈多人加入愈好，反正有銷售出去才有抽佣，上游的廠商頂多就是付出一些會員的管理成本，定期地刪掉一些「業績」一直掛零或很低的帳號就行了，沒必要還去向下線收錢。

第二、華人世界裡不喜歡點人家的廣告，明知點不點人家的廣告過去，對自己的消費價格都一樣，但就是不想讓這些放廣告的人因為自己的點擊而賺錢，寧願把最大的利潤給那賣東西的廠商。也就是說，不願別人因你而獲益，就算是對別人而言這是雪中送炭也不行。但最後將利潤全部給了大企業卻一點都不覺得難過，這種錦上添花的行為，那些大廠商還未必領情，因為對大企業而言，你的交易只是眾多生意中的一小部份而已。

這其實是十分奇怪的邏輯，你點擊別人的廣告過去買東西，別人因而獲得一些佣金，廠商少拿一點利潤，無論於公於私，都是有利整個社會的事情。而且會進一步刺激電子商務的發展，愈來愈多人願意推廣商品，而大企業也會愈益重視各種網站，樂於分享利潤給更多人。因此實在沒有道理不點擊別人加盟的廣告過去消費。

但偏偏許多人雖然確實經由這樣的廣告而得知消費資訊，卻不厭其煩地要自己另行打廠商的網址過去消費。就是有一種不想別人因你而獲利的心理。而事實上，只是把利潤全貢獻了最上游的企業而已。

但對華人這種小家子氣和眼紅症，我想以大家的人生經驗來看，應該早已見怪不怪。可能你我也常常幹這種事？

個人覺得上述兩點，其實都是帶有文化因素的障礙，是一種無視於大局和缺乏遠見的陋習。這其實也是一個有長久歷史的民族之所以逐步衰弱的原因之一啊。

[Ricado]

小弟試過很多的方法，最近用的方法就很有效，也不少人賺到錢。

作法就是，小弟會給站長一組 Coupon Code 產生器。
當 User 到小弟公司網站購買軟體的時候，輸入 Coupon Code 有折扣 (便宜 5% ~ 15%)，再根據 Coupon Code 判斷是由誰所推薦的，發放獎金。

User 如果沒有 Coupon Code ，抱歉，按牌價。因此他就會去找這些站長要 Coupon Code，站長除了隨時查詢自己的佣金外，也可以試後稍微詢問一下是否有去買。

下週小弟可能會推出一個產品促銷案(單一產品)，如果您對這個活動有興趣，可以 PM 聯繫。因為台灣地方小，給太多人，利潤分散掉了。甚至造成 Coupon Code 亂灑。

[哈啦]

作者: Ricado

小弟試過很多的方法，最近用的方法就很有效，也不少人賺到錢。

作法就是，小弟會給站長一組 Coupon Code 產生器。
當 User 到小弟公司網站購買軟體的時候，輸入 Coupon Code 有折扣 (便宜 5% ~ 15%)，再根據 Coupon Code 判斷是由誰所推薦的，發放獎金。

User 如果沒有 Coupon Code ，抱歉，按牌價。因此他就會去找這些站長要 Coupon Code，站長除了隨時查詢自己的佣金外，也可以試後稍微詢問一下是否有去買。

這個點子真是太棒了，而且剛好命中當前台灣(其實大陸也一樣)電子商務的要害！

如果怕coupon code亂灑，那何不像enom reseller一樣，來本店買就是比較貴，但透過下線的banner or whatever什麼東西來買，就會看到比較便宜的價錢。這樣可以在下線推廣方法「強迫中獎」。

[Ricado]

作者: 哈啦

這個點子真是太棒了，而且剛好命中當前台灣(其實大陸也一樣)電子商務的要害！

如果怕coupon code亂灑，那何不像enom reseller一樣，來本店買就是比較貴，但透過下線的banner or whatever什麼東西來買，就會看到比較便宜的價錢。這樣可以在下線推廣方法「強迫中獎」。

同樣的意思，因為幾位大大都不願意處理交易的事情，所以所又交易全都是到 Pos.ec 購買，購買時後如果沒有 Coupon Code 就是原價。所以站長必須在 Banner 或是文章中提醒會員，若要購買，可以向站長索取 Coupon Code。

[哈啦]

作者: Ricado

同樣的意思，因為幾位大大都不願意處理交易的事情，所以所又交易全都是到 Pos.ec 購買，購買時後如果沒有 Coupon Code 就是原價。所以站長必須在 Banner 或是文章中提醒會員，若要購買，可以向站長索取 Coupon Code。

我是說能否讓訪客點擊下線的廣告後，轉至你的銷售頁，而此時出現的價位會比較便宜？用這方法會比較簡單而且有效？

外國一些affiliate計劃也三不五時會提供下線者一些promo推廣的機會，同樣也是在代碼上動手腳，透過某個banner過去的價錢就會直接便宜一點，頗受下線的歡迎。

[Ricado]

作者: 哈啦

我是說能否讓訪客點擊下線的廣告後，轉至你的銷售頁，而此時出現的價位會比較便宜？用這方法會比較簡單而且有效？

外國一些affiliate計劃也三不五時會提供下線者一些promo推廣的機會，同樣也是在代碼上動手腳，透過某個banner過去的價錢就會直接便宜一點，頗受下線的歡迎。

這個必須動到網站的程式，工比較大，不過單品倒是可以。

小弟研究一下看怎麼做。待會先 PM 給哈大！

[ptez]

R 大的作法和建議不錯。

至於哈大的作法，之前美國網站的作法大概就是
http://xxxx/xxxxxxx$user=abc
然後倒過去後或有不同的結果。

相信對網站來說更改的幅度其實也不大。 要做也是不難。

重點在於，台灣（或亞洲）什麼時候會出一個像 CJ.com 這樣的網站呢？

當然，背後的金流制度到現在沒有一個很好的 solution, 這可能也是原因。
個人覺得這些都是可以做的商機。

[Ricado]

作者: ptez

至於哈大的作法，之前美國網站的作法大概就是
http://xxxx/xxxxxxx$user=abc
然後倒過去後或有不同的結果。

相信對網站來說更改的幅度其實也不大。 要做也是不難。

這個不難啦！原本 POS.EC 就有了。

麻煩的是，以前只是用來計算獎金，現在還要計算售價，原本的商品資料及結帳流程都要修改，所以可能由單品開始做起，逐步修改到每樣商品都可以適用。

下禮拜會先找一兩樣商品出來試。