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當idea變成事業(下)成本收入怎麼估?
2007/07/22 - By 數位之牆 - 關鍵字/標籤:搜尋引擎 社群 ISP Blog Google Web 2.0
◎廣告收入依照Pageview計算 其實,當最關鍵的用戶數估算出來以後,成本以及收入大致上就決定了。在收入部分,主要看商業模式是以廣告費收入為主還是向用戶收費為主(例如VIP 用戶月費,銷售虛擬道具),或兩者都要。 實際上,在某些市場要跟用戶收費很困難,例如白領,而某些市場其用戶群則是廣告主不感興趣但收費潛力高,例如藍領。要兩種收入兼顧發展得好比較難,特別是Web 2.0 ,是與人群高度相關的網站。 此外,討好用戶以及討好廣告主之間存在著衝突。花錢買廣告的人當然認為廣告是越大越醒目越好,卻可能對用戶的使用造成干擾。因此當你決定討好廣告主的時候,對用戶收費的可能性會越低,反之亦然。 原本我們應該要預估兩者收入的比例,然而這樣也太草率,還是讓我們從基礎開始估算。首先,估算平均每用戶每月能創造的Pageview,將之乘上當月份的「平均用戶數」,就可得全站當月的Pageview數字。 舉例:網站在 4月30日當天的用戶數是10萬,而 5月31日當天是14萬(很顯然 5月份新增了 4萬用戶),若預估每個用戶每月的網頁瀏覽量Pageview是20頁,則全站在 5月份的Pageview是: [ ( 10 + 14 ) / 2 ] x 20 = 240萬 Pageview 假設全站頁面有 80%擺上Google Adsense或廣告聯盟的廣告,若依照廣告點擊率0.1%計算,可算出每個月有多少次廣告點擊。由於每次點擊平均可賺多少錢是有業界行情的,廣告收入因此可以算出。 ◎估算付費用戶佔全部用戶比例 上述的廣告收入是個底線。假設一家初創網路公司一開始並沒有打算配置廣告銷售人員,或者用戶數太少大型廣告主還看不上眼的時候,你起碼還有這個收入。等到做大了,可以期待銷售更貴的廣告。 關鍵是,「平均每用戶每月瀏覽Pageview」要怎麼估算?還是一樣,看看你的網站是屬於「工具型」,「內容型」還是「社群型」。這些類型的網站的此類數值,都有業界經驗可以詢問。 上述不同類型網站,其平均每用戶Pageview的數字可能相近,但是內涵可能不同。類似Google這種搜尋引擎,雖然每次來都只看兩頁,但可能每天來好幾回;而社群網站則可能剛好相反。 再來,我們談到對用戶收費的可能。最簡單的做法,就是將功能區分成免費以及付費,對付費用戶可以再區分成白金用戶,鑽石用戶等身分,收取不同的費用。 此時我們要預估的是「當月付費用戶佔當月平均用戶的比例」。一般來說,這個數字只要能超過3%就算不錯。接下去預估「平均每用戶每月花多少錢」。兩個數字相乘,就可算出當月對用戶收費的收入。 經營者此時就會開始斟酌,要投入多少資源在付費用戶身上?或者乾脆不收費,衝刺廣告收入算了?既然付費用戶比例固定,那多衝刺用戶數不就可以增加收入?然而衝刺多一點用戶,又有大筆廣告開銷? ◎宣傳以及開銷的成本估算 當你想到收入之後接著想到開銷,恭喜你,你的idea距離實際又更貼近了一些。事實上網際網路公司的開銷一般可以分為幾大塊:宣傳,頻寬,其他(包含人事管銷辦公室租金等,這不在本文討論範圍內)。 經濟效益較佳的宣傳方式或許是購買Google Adwords或廣告聯盟的廣告了。依點擊付費,也有依效果付費的,適合初創企業。點擊數乘上轉換率得到用戶數,一個月花上多少錢是非常明白的。 至於頻寬費用,首先要估算用戶耗用多少流量。我們已知平均每人每月的Pageview數,只要乘上「平均每頁面KBytes數」,再乘上「當月平均用戶數」,當月流量就出來了(應該是以GB為單位的)。 ISP 廠商計算頻寬流量價格的方式有兩種,如果以水管和水量來比喻,一種是限制每月能流過的總水量,例如120G Bytes。一種是限制水管粗細,例如1M Bits ,越細的管子網站使用起來越容易塞車。 需要多寬的水管?舉例:假設每月總流量 120GB,而這些流量其實有 45%集中在每個月的10天中,而每天流量其實有 50%是發生在每天的 8個小時中。為了應付尖峰,你每秒瞬間會需要0.768M Bits 的頻寬。 { [ ( 120 x 45% / 10 ) x 50% ] / (8 x 60 x 60 ) } x 1024 x 8 上述頻寬估算是以一般HTML網頁計算,如果網站是大量照片影片上傳下載那就另當別論。計算方法還是估算平均每用戶上傳下載照片量/影片量,然而如果沒有得到 ISP價格優惠,生意大概很難做下去。 ◎策略的形成,就在這些推算中 算那麼多,有用嗎?相信這會是一些人的疑問。老實說,目前網際網路上創業成功的人似乎絕大部分都不是這麼算出來的。有時候創業還真的是全憑一股Guts,或許這也正是吸引冒險家的地方。 然而,如果你不是僅在Blog上寫寫創意發發議論,而是打算賣祖產賣房子賣車子來創業,想清楚一點對你真的沒有壞處。燒錢成功的是英雄,燒錢失敗的呢?(要看燒誰的錢。。。咳) 網際網路是半傳統產業,利用前人累積的經驗進行估算,提高自己勝率是好的。想想降低頻寬成本的辦法,想想病毒式行銷的絕招節省推廣費用,或者多融一些錢初期打廣告。策略的形成,就在這些推算中。
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請站長們不吝分享經營網站的性質及收入比例概況
這篇文章相當不錯,從一個idea要轉變成事業實在是件不容易的事!
因小弟正想開始經營網站,想了解從網站建置成本到基本開銷與收入來源的資訊,以做好評估! 小弟想請問版上的站長們,您所經營的網站是屬於「工具型」,「內容型」還是「社群型」? 還是其他類型?!可以分享一下! 經營網站的開銷有哪些?如:空間,人事,廣告...等 經營網站的收入來源有哪些?如:AdSense,流量,會員費...等 各自佔您總營收的%多少?預算如何分配? 成本與利潤各位站長是如何抓的呢? 也可以分享一些甘苦談,或是應注意的地方,或是有哪些迷思? 是常會被誤導的!或是之前有討論過的文章也可以分享! 感謝各位站長不吝分享! |
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這裡的站長經營的網站型態大致也就是網店、論壇以及目錄型,網店自然以賣東西為主,你要有貨源,光靠參加上游廠商的下線,在目前華人網路圈裡還沒啥搞頭,在外國卻早已是可以做大的事業。
論壇則看你人氣流量如何,而通常你是正正經經的論壇(就是不提供任何有可能違反法令如智慧財產權內容),要從頭建立起人氣是很漫長而且辛苦的路。 目錄型的網站好像發展還不錯,站長多用點心去搜集有關且有用的訊息,久而久之就會建立起一定流量,而且在搜尋引擎裡取得一定的地位,這裡有好幾位目錄入口型網站的站長,成績都不錯,他們光靠google adsense的收入就贏過其他類型的網站。(當然啦,絕對數都不能算多,畢竟台灣的網路經濟真的太落後了)
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引用:
小弟正是想做個目錄型+論壇型的網站,是不是有哪幾位站長做的網站可以參考,或是向該站長請益, 當然內容不會與其他站長相同,小弟的想法是整合目前某一族群的內容, 比方說車訊,手機或是其他容易引起話題或是常需要搜尋的資料,將其做個整理,並開放討論空間 推推王應該也算是這一類型的網站,但小弟要做的比較針對特定族群,而不是像綜合類型, 而這樣的做法,有什麼利弊?我個人認為,好處是有精確的目標客戶,但缺點可能會因限定某一族群,而無法把市場做大, 好比DomainClub和WebmasterClub,只針對Domain Player和站長們,會不會也有相同的處境呢?(我知道以上二個是純粹論壇型,可能會不太相同) 還有像目錄型+論壇型的網站,應要用哪一種架構來架站呢? 還是目前有套裝軟體可以套用,還是需要請人寫程式,因有些特定功能, 如:會員管理,積分,推薦,統計Top10...等,是否要請人寫程式會比較完整?費用大約會在多少? |