請大家評閱一種商業模式！

[jackeywan]

http://www.isoshu.com
似乎最近這個網站的經營思路還有些須許特別,將電子書的下載作為了一個網站取得贏利的突破點,市場前景我個人 感覺還有一些,大家可以討論討論類似的商業模式,也可以給我們以啓發!

商業模式：
通過一開始的免費供用戶下載觀看，然後再進行收取費用才能下載從而獲得利潤.
主要通過：EREADER 6.0V710的下載安裝收取客戶升級VIP 的費用！
呵呵，不管怎麽樣，我是從中下了不少免費的好書看了，哈哈...

[阻擊者]

網站的設計比較不錯，內容稍微雷同大陸目前的主流類別的站點。
利用電子書的下載作為贏利點，是否考慮到了與作者分成？
用什么書來獲取利益？
誰來保障這些利益？
另外需要通過軟體程式才能閱讀的書籍，相對大陸網友來說，是一種不可想象的方式。
這樣的話，貴站的推廣力度將要轉移重點至軟體閱讀器。

關于這類網站，我個人一向覺得，即要大面積撒網，又要捕捉特質魚類。
以現階段而言，小說搭配漫畫的網站數不勝數，這樣的網站PV瀏覽量固然高，但是有個最大的缺陷即是：無法真正的通過用戶提高廣告收益，只能通過誘惑點擊或者錯誤點擊才能提高收入，并且可能沒有較高的定向目標投放廣告。
比如建站的有IDC 程式的廣告，小說網站有出版社的廣告，而貴站的模式，還是直接利用一些網路上都有的內容創造價值，沒有一個循環的體系，很難創造定向廣告收入，畢竟長久的依靠聯盟來增加自己的收入，在大陸網路中，都將是以犧牲內容為代價的。

以上純屬個人繆見，無聊所言，有不對的地方，勿見怪

[jackeywan]

閣下的評論很好，目前大陸的電子商務模式之所以發展不成功，很多都在于“沒有一個循環的體系”，您說的太對了，這很值得深思和探索！
謝謝！
希望能跟您多多交流多多學習！

[哈啦]

只能通過誘惑點擊或者錯誤點擊才能提高收入

這確實是許多站長的迷思，以為靠著「不小心」的訪客就能衝高收益。
當然啦，因誤會而來的訪客也不是沒有價值，看看歐美網路正興起的parking traffic，就是將網址放上全是廣告鏈結來讓「誤入」此地的訪客點擊，結果也創造出很大的收益。而有部份更是純以訪客的錯誤來達到目的，就是所謂的typo，打錯網址過來的。例如本來想打abcde.com的人不小心打成abcdr.com，這樣的流量其實也很可觀。

但如果一般正式建站的網站，用別人的錯誤未必能賺到錢。例如有人喜歡把廣告夾在一般文字中，讓人「誤觸」，但如此過去的訪客很快就會離開，而造成你的網站的點擊置換率更低，就是點擊過去的次數和過去之後有化成購買行動的次數比率。一旦這比例過低，很容易被廣告主視為詐欺點擊或者歸類於無效點擊，都會把你踢出廣告計劃之外的。

[double2]

依靠聯盟賺錢總歸不是長久之際。
如果能在圖書上有所特色，或有比較好的和作者分層的模式
也許會有所突破
樓主加油

[jackeywan]

謝謝各位朋友的幫忙~
其實我也在一直尋找一種比較好的網絡商務模式，可是目前主流的趨勢都是點擊數=廣告收入，我很想能夠開發出一個循環體系，這樣可以真正創造比較長久的收入效益！
就以這個漫畫+小說+其他書籍的網站來說，要想讓下載安裝的客戶升級為VIP，除了客戶自身有比較大的興趣以外呢，就是網站提供的服務------書籍的價值性！
目前不光大陸的用戶，香港、臺灣、海外的用戶想要他們真正定期的升級付費似乎都有很大困難，是營銷的模式不對還是自身的商務經營模式有問題呢？
希望高手能給予指點！
謝謝！

[哈啦]

作者: jackeywan

謝謝各位朋友的幫忙~
其實我也在一直尋找一種比較好的網絡商務模式，可是目前主流的趨勢都是點擊數=廣告收入，我很想能夠開發出一個循環體系，這樣可以真正創造比較長久的收入效益！
就以這個漫畫+小說+其他書籍的網站來說，要想讓下載安裝的客戶升級為VIP，除了客戶自身有比較大的興趣以外呢，就是網站提供的服務------書籍的價值性！
目前不光大陸的用戶，香港、臺灣、海外的用戶想要他們真正定期的升級付費似乎都有很大困難，是營銷的模式不對還是自身的商務經營模式有問題呢？
希望高手能給予指點！
謝謝！

我個人是認為，在華人市場裡，目前「使用者付費」和「網上付費」這二個是很大的心理障礙，這也是為什麼華人的網民那麼多(其實還包括日本以外其他大多數亞洲網民)，但對歐美的廣告主來說，價值很低的重要原因。

在這二個障礙消除之前，你無論做什麼網站，都要有那種事倍功半的心理準備。如果資本不雄厚的話，建議你最好儘量降低你的成本支出。而且一定要有「長期抗戰」的準備。除非你運氣很好，早早地就有風險資金進來，不然就是你能運用龐大的資源 供你謀私利(例如台灣那家號稱學生創業成功的某個讓人放圖片起家的網站，根本是因為他們使用了國家的資源讓他們能提供其他人無法提供的空間和頻寬)，但就算如此，也得儘早有大買家收購，然後靜待華人的網路生態變得更成熟。

一點個人看法。

[double2]

讓用戶繳費成為會員，個人以為有幾個障礙
1.你的網站形象是否讓人放心，是否會有卷款消失的可能（這里不是說樓主的網站形象）
2.你是否提供了足夠吸引人的增值服務
3.付款流程是否讓人有安全敢（這個現在好像不是問題了）

另外你是通過自有軟件的形式來提供服務的，我認為有個風險
就是你的軟件是否會被破解，讓人免費享受了你的服務

泛泛之詞

[jackeywan]

作者: double2

讓用戶繳費成為會員，個人以為有幾個障礙
1.你的網站形象是否讓人放心，是否會有卷款消失的可能（這里不是說樓主的網站形象）
2.你是否提供了足夠吸引人的增值服務
3.付款流程是否讓人有安全敢（這個現在好像不是問題了）

另外你是通過自有軟件的形式來提供服務的，我認為有個風險
就是你的軟件是否會被破解，讓人免費享受了你的服務

泛泛之詞

恩，您提到的這些問題呢我們都有考慮到的，支付的問題由于現在支付方式比較多，我們選擇的都是正規的支付體系，
至于軟件安全問題呢，我也的確發現過一些破解的軟件，確實存在，而且也有一些其他的電子書軟件與我們做競爭，目前我這方面也只是在加強技術及軟件的更新速度，問題確實存在不少~

[jackeywan]

作者: 哈啦

我個人是認為，在華人市場裡，目前「使用者付費」和「網上付費」這二個是很大的心理障礙，這也是為什麼華人的網民那麼多(其實還包括日本以外其他大多數亞洲網民)，但對歐美的廣告主來說，價值很低的重要原因。

在這二個障礙消除之前，你無論做什麼網站，都要有那種事倍功半的心理準備。如果資本不雄厚的話，建議你最好儘量降低你的成本支出。而且一定要有「長期抗戰」的準備。除非你運氣很好，早早地就有風險資金進來，不然就是你能運用龐大的資源 供你謀私利(例如台灣那家號稱學生創業成功的某個讓人放圖片起家的網站，根本是因為他們使用了國家的資源讓他們能提供其他人無法提供的空間和頻寬)，但就算如此，也得儘早有大買家收購，然後靜待華人的網路生態變得更成熟。

一點個人看法。

是的，確實存在很大的心里障礙，目前要在華人網絡市場形成一種可循環的客戶體系確實很不容易，電子商務在中國一直有瓶頸存在，不但是支付、軟件及運營等方面的問題，客戶群替自身就存在著很多的問題，要消除這些障礙和問題，目前業界電子商務公司（除了以特色經營吸引客戶以外），還都是存在一個通病~
難道真的這么難嗎？
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