重慶一高校大學生引資百萬建網站半年倒閉

[眼泪成诗]

劉遠進，曾是重慶高校名噪一時的創業明星，當他的同學還在為找工作四處奔波時，他卻以薄薄3頁的網站創業計劃書，獲得雲南一海歸老闆的100萬風險投資。可因經營不善，網站被迫關閉，劉遠進也從網站CEO跌落到創業者的起點。

劉遠進是創富學堂創辦以來，第一個願意奉獻自己創業失敗案例的人。或許不少正在創業或準備創業的讀者，會從他的創業經歷中得到一些啟示。

採訪劉遠進的初衷，是想向讀者介紹他的白手起家的創富經驗。可初次聯繫，電話那頭的劉遠進第一句話就讓記者頗為驚訝：“網站做了半年就關閉了，我現在正在找工作！”

投資100萬元的網站運作半年就垮了？曾經的大學生創業明星和風光一時的CEO，現在和普通大學生一樣為找工作而忙碌？幾個月時間，劉遠進的人生跌宕起伏了一番。

對於記者的疑問，劉遠進一臉苦笑，但一本正經地說，“這次創業給我教訓太深，創業牽扯的事情太多，如果重新選擇，我現在更願意當職業經理人。”

那么劉遠進是如何白手起家，引來百萬投資創建校園網站的？在重慶工學院的教室裏，略顯憔悴的劉遠進，一連抽掉兩根“龍鳳呈祥”香煙後，終於打破了沉默。

學馬雲涉足電子商務

“創業，在校園一直是最熱門的話題之一，從大一開始，我賣過小靈通，也為廣告公司拉過訂單，積累了一些做生意經。因學IT的緣故，馬雲的創業故事讓我很受啟發，一個英語教師搞電子商務能成功推出阿裏巴巴網站，學IT出身的我為何不嘗試一下？”劉遠進說。

去年暑假前，劉遠進對電子商務的幾種模式進行反復研究，最終選定B2C(企業對個人)模式，準備建一個面向大學生的團購網站。

劉遠進便帶著創業計劃書融資。一周後，劉遠進便得到回報———在天涯網創業家園裏的貼子，引起一個雲南的、有海歸背景的老闆關注。隨著談話逐漸深入，兩人開始通電話。不久雲南老闆便稱，將飛赴重慶，為劉投資100萬元。

面對天上掉下的餡餅，劉遠進認為是“運氣好”。劉遠進說，投資人也只有20多歲，這是他們能溝通的重要因素。當然，持之以恒的態度也打動了投資者。

2005年8月，隨著鋪天蓋地的廣告和新聞報道，劉遠進的“e路校園”網站在重慶的大學校院迅速傳播開來。隨後的兩個月，網站每天點擊率達4萬-8萬次，會員迅速發展到8000多人，與國內同類網站比，發展速度已算中上水準。

成為公司CEO後，劉遠進說，生活也“上了個檔次”，“抽幾塊錢的煙已成為過去，身上揣的都是二三十元的高檔煙，因為工作關係，出門打的也頻繁起來。”

網站經營半年後關閉

“突如其來的幸福”使得劉和他的團隊多少有點被勝利衝昏了頭腦。說來慚愧，身為大學生的他，竟一直未考慮到寒、暑假學生離校後，可能對生意造成的影響。

“到當年12月，隨著期末考試的臨近，網站人氣驟然下降，點擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個降至50個，儘管如此，房租、水電、人工等日常開銷還得繼續。”

本來面對前幾月人氣驟增的局面，劉遠進打算年底啟動網上團購。但隨後在市內各高校調查及網上測試發現，本土高校學生對網購的熱情遠遠低於預期。在網站人氣爆跌之時，這無疑又給一心想走校園電子商務路線的劉遠進當頭一棒。

儘管公司問題重重，但劉遠進仍盡最大努力維持網站運作，只不過網站宣傳勢頭已大不如前，人氣則持續走低。

到次年春節，經過近半年的折騰，好不容易閒下來的劉遠進開始冷靜思考。當時，網站預期的三大盈利點：網上團購、網路廣告、SP分成，第一個仍未啟動，後兩個收益也不理想。

劉認為，加上一、二期資金，雲南老闆共投入了近40萬元，由於對網站前景和自己的經驗沒有信心。劉遠進不忍心看到老闆的後續投資打水漂。春節剛過，劉遠進便到雲南與投資人反復溝通後，於今年3月，忍痛將運作半年多的“e路校園”關掉了。但他未透露公司最後的資金狀況。

知識經驗欠缺導致失敗

對於創業的失敗原因，開始劉遠進認為是資金、人才、環境三大要素都不具備。但隨著交談的深入，劉承認，這些都是表面現象，知識和經驗的欠缺，才是創業失敗的最根本原因。

劉遠進舉例，創業之初公司未制訂詳盡的財務收支預算，使得開支大大超出預期。從去年10月到今年春節，宣傳費就用了近10萬元。

都說網路燒錢厲害，劉遠進算是領教了，“當時我們的想法是在校園四處散發海報和小禮品，同時透過媒體宣傳，用大投入將網站迅速炒到一個高度，順勢便把重慶市場吃下來。事實上，因缺乏網站運營經驗，所有的願望都成為泡影。”

社會經驗的欠缺也給劉遠進上了一課。“不得不承認，在與社會打交道方面吃了一些虧”。經驗不足還給劉遠進公司帶來的致命傷害還體現在：面對人氣驟降束手無策；網站運行前，對本地校園電子商務的市場需求也無科研報告等。

打工賺錢擬重建網站

在記者截稿前，劉遠進打來電話，稱他找到了一份工作，是在融健投資做投資部副總經理，“初來乍到，公司就開出15萬元年薪，這樣的機會很難得；二來我也需要進一步積累經驗和資金。打工只是暫時選擇，待時機成熟，還將投身電子商務領域。”劉遠進對此信心十足。

大學生創業成功率不足1%

記者：創業人人都想，做為過來人，你對學弟學妹們有何建議？

劉遠進：大學生創業成功率不足1%，第一次通常都以失敗告終，更多成功案例是在第二次或第三次創業後。在選擇行業時，應從熟悉行業入手，儘量利用家鄉和朋友這一寶貴資源。

記者：大學生創業最缺的是什么？

劉遠進：社會經驗不足是大學生創業的最大障礙之一，激情有餘的大學生容易頭腦發熱。不過，網上對80年代的人頗有微詞，我們還是應該出來搏一下，證明給他們看。（記者 萬里）