網路遊戲產業暴利揭秘:毛利率最高可達75%

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來源: 競報

　　遊戲是人的天性，爭強好勝也是人的天性，利用人的天性賺錢妙不可言。網路遊戲就抓住了人的這兩大天性，成為微利時代的暴利行業———你打遊戲贏過對手，我贏你的錢。

　　繼網遊巨鱷盛大將幾款網遊免費之後，金山近日也宣佈，3月9日將旗下經典Q版網遊《新石器時代》免費運營。金山首次試水網遊免費市場，意味著國內遊戲運營商開始轉變經營策略。　　

　　去年一篇《盤點2005十大暴利行業》文章，據相關部門統計數據以及讀者調查，推出了2005年中國十大暴利行業排行榜，網路遊戲入選其中。

　　每天睡覺都可以有錢進賬

　　“我們每天有200萬進賬，利潤在50%以上，全是現金，也沒有什麼三角賬、壞賬。”“第九城市”董事長朱駿如此形容其運營的“奇跡”。他談到，雖然目前網路遊戲市場競爭激烈，各遊戲線上人數有高有低，但業內有個共同特點：每天都有源源不斷的現金流入，“這就是我們與兩年前網路公司的最大區別。”網易的丁磊也曾表示：“網路遊戲是每天睡覺都可以有成千上萬收入的行當。”

　　一位業內人士給記者舉了個例子：以一張面值45元人民幣的盛大卡可以玩160小時線上遊戲計算，每個盛大玩家每小時在線上網遊中的花費約為0.28元人民幣，扣除分成、電信費用(大約為1/10)、渠道損失(大約30%)以及其他成本，盛大每小時平均可從MMORPG網路遊戲玩家處獲得約0.14元人民幣，盛大的財富就是這樣一點點累聚起來的，其他網路遊戲公司也同此理。

　　2634萬玩家是堅強後盾

　　在網路遊戲巨大利潤的背後，是龐大的用戶數字。

　　當徐先生一腳踢向沉迷網路遊戲的兒子時，後者沒作聲走開了。“兒子雖然沒有還手，但好幾天都沒有搭理我。”徐先生回憶道。徐先生的兒子在寄宿學校讀書，白天上課，晚上翻墻出去打遊戲。徐因此沒少“動武”，但收效甚微。“後來我和他開始談判，最終達成協定，我給他買臺電腦，但不準再去網吧玩遊戲。”

　　像徐先生的兒子這樣被“粘”在網路遊戲上的玩家，在中國有2634萬之眾(據IDC2005年統計數字)，而其中近61.7%是25歲以下的青少年，越來越多的人正在被網路遊戲的魔力所吸引。

　　裝備花費遠超點卡費

　　當“熱血傳奇，永久免費”八個血紅大字跳入玩家“軒轅劍客”的眼簾，他並沒有為此感受到絲毫的興奮。“今非昔比，與我每月對‘傳奇’投入上千元相比，免去一個月點卡費35元實在是算不了什麼！”記者了解到，在“傳奇”免費之前，一個初學者若要“修煉”到38級(總級別是50級)，花費的上網費用和遊戲點卡費用共約4000多元，這還不包括佔用的大量時間、精力以及情感的隱形投入。

　　《熱血傳奇》運行不到四年，把盛大老總陳天橋推向了胡潤版的《中國百富榜》首位；《魔獸世界》現身短短幾個月，便使九城公司扭虧為盈。據中國互聯網路資訊中心(CNNIC)稱，到2005年4月底我國上網用戶已經突破1億，網民數僅次於美國居世界第二位。而其中網路遊戲玩家已接近2000萬人，如此龐大的一個數字，正是網路遊戲贏利最堅實的基礎。也正因為如此，靠網路遊戲賺得盆滿缽溢之後，盛大為了回籠“人氣”，不惜以《傳奇》的“免費”作為代價。

　　毛利率可達75%

　　業內人士稱，網路遊戲產業的毛利率高達50%以上，最高的甚至有75%，而凈利率也在25%-50%之間。其主要原因在於，一方面廠商只需對網路遊戲進行維護與升級管理，無需廠房、倉儲與製造，很大程度上節約了成本。另一方面，網路遊戲由於遊戲編碼存儲在一個安全係數很高的伺服器上，由專業的機構負責管理，使之與其他產品，特別是單機版遊戲相比，大大減少了外界的可複製性———盜版。因此各大遊戲廠商才趨之若鶩。

　　在南韓，網路遊戲產業已超過汽車工業。在全球，網路遊戲年銷售額超過好萊塢全年收入。作為新興產業，網路遊戲已成為與電影、電視等並駕齊驅的最重要的娛樂產業之一。

　　根據IDG的數據，2005年中國網路遊戲總規模是37.7億元人民幣，比去年增長了52.6%。預計到2010年，中國網路遊戲市場銷售收入將達到172.3億元。

　　-相關產業調查

　　遊戲“代練”有500%暴利

　　誰說玩遊戲只有付錢的份兒？如今，靠遊戲日賺千金不再只是遊戲廠商的特權了，越來越多的人開始嘗試賺取各種遊戲灰色收入。一個無成本生成的遊戲內測賬號30元！黑不黑？

　　當網路遊戲以“睡覺的時候都能大筆地賺錢”這一片面的說法深入中國商家之心後。幾百款品質參差不齊的產品瘋狂涌入中國遊戲市場，獵捕廣大遊戲玩家。同時，大量非官方，非正規渠道的“服務”伴隨著遊戲產業的成長。一方面順應民心，一方面鑽政策法律的漏洞，灰色收入伴隨著高風險高利潤蓬勃地發展著。

　　記者在調查中發現，如今存在的遊戲產業中最常見的灰色收入無非以下幾種：

　　1.遊戲外挂程式銷售：外挂直接破壞了網路遊戲的平衡性，嚴重縮短了網路遊戲的正常壽命。

　　2.遊戲代練：迎合了很多有錢卻無時間遊戲的玩家心態。遊戲道德環境受到了嚴重破壞，同時存在無任何安全保證的售後服務。

　　3.打錢銷售：同樣滿足了很多玩家的遊戲優越感，但導致了遊戲的金融系統完全崩潰，通貨膨脹，物價狂跌。遊戲生命因此縮短。

　　4.虛擬物品銷售：直接用金錢購買或者出售虛擬遊戲道具。這是一種完全沒有安全保障的交易，全憑道德和運氣來維護交易的公證性，也不存在任何售後服務。

　　5.發放賬號交易：以上4種灰色收入都是基於成本的，而發放賬號交易確實完全無成本的暴利收益。也是近期發展最為迅速的灰色收入方式！此類交易存在大量欺詐行為，玩家最容易受到損失。

　　“代練電腦”兩月回本

　　按照一般的規律推算，22歲的張顯應該剛剛大學畢業，拿著4000元左右的薪金。然而只是中學畢業的他，月收入卻早已超過五位數，他是全國經營遊戲代練最早的“探路者”。

　　“我最初經營的時候，全國只有不超過5家的遊戲代練組織，到現在已有6年了。”據張顯介紹，他現在賺錢的渠道是請人打南韓網路遊戲“天堂1”，獲取“天堂1”遊戲幣，然後再將它以120元/100W(1W＝1萬“天堂1”遊戲幣)的價格賣給國內專門收購遊戲幣的代理商，換取實實在在的人民幣。

　　張顯的整套模式非常簡單：每台電腦24小時運轉，“遊戲代練”(由其聘請職業打遊戲的人)輪班換。他稱這個過程為“生產”，自己則負責銷售“遊戲代練”所生產的遊戲幣。

　　生產的成本和收益是這樣的：每人每班(12小時)負責生產25W遊戲幣，一天兩班換。一月一台電腦24小時不停運轉可以獲得25W×2×30天＝1500W遊戲幣，按120元/100W的價格“銷售”後可獲1800元人民幣的收入。

　　遊戲代練的工資是每月400元(兩人800元)，房租、水電、網費、管理人員工資分攤到每台電腦上大約是500元。

　　“我目前一台電腦每個月可以創收500元人民幣。”張顯告訴記者，他一共有數十台電腦在從事“天堂1”的遊戲幣生產。而從事生產的電腦都是二手電腦，每台800元左右。按兩個月收回成本計算，每年利潤可以達到500%。

　　張顯生產的遊戲“天堂1”遊戲幣在遊戲代練行業屬於利潤最低的遊戲之一。

　　-網友評說

　　別把網路遊戲說得一無是處

　　我得說說：暴利率*****，暴利絕對值***，壟斷程度**。公眾評價惡譽度**。陳天橋讓我們重新認識網路遊戲，不要把網路遊戲說得一無是處，網路遊戲是個大產業。網路遊戲為中國法制提出了一個新難題，提出了如何保護公民網上的“虛擬財產”的問題。當中國人視網路遊戲為“電子海洛因”的時候，全球的投資人卻視遊戲軟體業為振興新經濟的發動機。

　　你將從一名“熱血青年”玩到“魔獸不如”

　　董路：關於網路遊戲。謝天謝地，我只用電腦寫字而沒有用它玩遊戲。不過，未雨綢繆、居安思危，未來如何確保自己的孩子不愛上網路遊戲，理應成為一個認真對待的嚴肅課題了。據說，那東西玩上癮，錢嘩嘩地往裏添，像拉斯維加斯的老虎機。請注意，從《熱血傳奇》玩到《魔獸世界》……也許你也將從一名“熱血青年”玩到“魔獸不如”了。

　　最好戴上防強酸鹼的手套

　　青年：新興產業網路遊戲之所以入榜暴利的名單，是因為它所演繹的暴利神話，的確讓人對網路遊戲充滿幻想。有人將網路遊戲比作“電子海洛因”，形容其對青少年的危害。我並不因此主張取締網路遊戲，因為網路遊戲畢竟並非真正意義上的毒品。

　　它的存在有其合理的一面，可它就像濃硫酸一樣，碰它一定要小心，最好戴上防強酸鹼的手套。

　　-省錢功略

　　1.N個玩家只註冊一個賬號。大家用這個賬號分別建立自己的角色(一個賬號可以註冊多個角色)，然後分時段上去玩。這樣只需要一張包月卡。

　　2.利用虛擬貨幣。比如qq幻想，遊戲中有的地方會產生很多qq幣(騰訊的虛擬貨幣)，然後用虛擬貨幣兌換遊戲點數。

　　3.任何遊戲在開始正式收費前都有1到2個月的免費時間，利用這段時間多練手，用換取的遊戲幣再換取點卡。

　　4.參加遊戲運營商的活動，得到獎勵的時間。

　　5.除此之外，難有省錢之道。

　　-30萬玩家＝1年賺5億

　　整個產業鏈中，遊戲運營商是最核心的力量，因為玩家對其所提供服務的預付款造成了大量的現金流入，主要體現在“遊戲點卡”的銷售上。

　　以一款非常熱門的南韓遊戲為例，該遊戲開始收費時有30萬人線上。目前市場上各種“遊戲點卡”均價為0.3元/小時，故收費當天遊戲各方關聯收入為300k×0.3×24=216萬元；中國網路遊戲市場年複合增長率約為100%，即一年後，關聯各方的每天收入會達到432萬元。那麼第一年，整個產業鏈的收入超過11.8億元。

　　據國內最大的網路遊戲分銷商“駿網”CEO吳洪斌介紹，一般網路遊戲的分成模式為：20%以上的利益被開發商拿走；運營商通過客戶服務等技術性工作獲得20%的利益、通過行銷等增值服務獲得近30%的利益；渠道商(總代理及各級代理)共獲得30%的利益，可見遊戲運營商差不多能拿走總收入的50%左右，那麼遊戲運營第一年，遊戲運營商的凈收入應逾5億元。根據朱駿“完全現金”的產業特性，則這一年該網路遊戲運營商的現金收入達5億元。

　　至於成本方面，據了解，遊戲運營商第一年的現金流出主要有6個部分，則該遊戲運營的第一年，總現金流出約為1.6億元，凈現金流入約為3.4億元；而一款網路遊戲的生命約為3年，且第二、第三年時不用再支付遊戲代理費、大規模的伺服器購置費及行銷費。

　　綜上所述，這款30萬用戶的網路遊戲年凈現金流可以達到4億元左右。

　　文/記者 王丹丹