BTOB：我国中小企业高技术领域的最后优势

[蚂蚁风暴]

【eNet硅谷动力消息】 (2006/04/26 16:34)

杨振宁博士说过：高技术战场是中国跨越发达国家的主战场，也是最后的战场。而这伴随着知识经济时代的来临和对外开放程度的加深，变的越来越明显。
在高技术这最后主战场上，一直处于我国经济结构弱势群体部分的中小型企业，在规模小、实力弱、技术落后、设备落后而又没有特别措施和机制保护的前提下，在关税的降低，贸易壁垒的减少和外企本土化等固有问题的日见完善，完全暴露国际强势企业竞争的情况下，如何构建自己的具有相对竞争优势的高技术？

BTOB，成为了他们在高技术领域与海外军团分庭抗礼的最后优势。

而国内各大BTOB运营平台，为力保我国中小企业这张最后王牌，在政策和技术上进行了不少创新，如，阿里巴巴与农行的结盟，商格里拉免费政策等。其中又以商格里拉那最具有颠覆性意义的免费政策“永久性免费开放其国际二级域名和多功能商铺” 最具代表性。

先天不足 中小企业无缘高技术

中小企业又是我国经济的必不可少的组成部分，其在推动国民经济发展，促进社会稳定的基础，确保国民经济适度增长、缓解就业压力、优化经济结构等方面，发挥着不可替代的作用。

据权威，目前，全国工商注册登记的中小企业达2600多万家，占注册企业总数的99％。但改革开放20多年来，我国的各类经济政策大以大企业为核心，涉及到中小企业的几乎是凤毛麟角。

由于在融资，税收，土地使用等等缺少必要的政策支持，规模小，资金不足，人才流失严重，资源积累薄，缺乏竞争力，产业结构以劳动密集型和资本密集型等传统产业为主导，技术创新能力不强等，成了中小企业最真实的写照。

中小企业逐渐成为市场经济弱势群体的代名词，先天的弱势注定了其与高技术的无缘，被世界经济一体化所淘汰似乎也成了必然。

我国高技术领域的一大优势：BTOB

BTOB是我国电子商务中的主角。BTOB是business to business 的简写，是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。在刚过去被誉为“电子商务元年”的2005年里，在神州大地上，各类电子商务都呈现出前所未有的发展态势，特别是BTOB方面。

目前，在规模、功能、技术和服务等核心内容方面，我国BTOB已经达到，部分甚至超过世界领先水平。在数量方面，除阿里巴巴、慧聪、商格里拉等等主流网站外，我国现有各类BTOB平台2000多家，而且以每天2家的速度增加。

据赛迪顾问统计，2005年我国BTOB市场规模达到6446亿元，占电子商务交易总额的95%，同比增长41.7%，预计至2007年，电子商务市场规模将达17000亿元，其中，BTOB市场规模将达16900亿元。

BTOB构造我国中小企业最后的高技术优势

除BTOB外，在高技术领域，虽然我国位列世界前茅的技术不在少数，但符合中小企业自身特点，能切切实实为广大中小企业所用的，转化为其核心竞争力的却是凤毛麟角。而BTOB便是其中之一，也是我国中小企业提高核心竞争力的唯一选择。

首先，BTOB突破了地域、时间、空间的局限和约束，实时实现交易中的信息传播与收集，降低双方交易成本。据统计，全球每年因BTOB而节省的贸易成本达100多亿美元。 同时，BTOB使中小企业与所有企业站，在营销推广和信息平衡等方面的竞争上，第一次站在同一起跑线上。

通过BTOB平台，企业可以轻易完成业务流程的标准化再造，提高企业对市场和消费者的把握能力，促进产品或服务的创新﹔低成本，高效果的网络品牌运作模式，拓广企业信息与形象的传播途径，促进企业知名度和商业信誉的提高。同时，将企业竞争领域，从常规领域扩大到无形的虚拟空间，提高了竞争企业进入市场的难度。

作为我国中小企业的最后王牌，其核心在于我国BTOB在世界技术领域的领先地位，部分先进的产品与服务，暂时仍为“国人”独享。借助我国BTOB技术上的相对优势，弥补了在我国中小企业在其它高技术方面的不足，为其生存与发展赢得了时间。

商格里拉保住我国中小企业的最后王牌

目前，在我国2300多万中小企业中，BTOB应用普及率只有10%，BTOB发展的技术深度和应用广度严重脱节，形成只强不大的畸形发展态势。把这最后的王牌，放在10%企业当中，那余下的90％如何面对经济一体化带来的冲击？

商格里拉认为，以阿里巴巴为首的传统BTOB平台的盈利模式，是造成我国BTOB畸形发展态势的根本塬因。为此，商格里拉将一直以来为高级互信通会员所独享的二级域名和多功能特色商铺向所有注册用户永久性免费开放，打破BTOB行业垄断多年的游戏规则，降低企业开展电子商务的门槛与难度，同享我国高技术领先优势，并期望借此在业界刮起一股以行业的总体健康发展和我国中小企业的时代特点为出发点的盈利模式改革新风，使我国更多的中小企业加入到网上贸易财富之旅。

作者：吴玉成