無聊的產品也可以讓大家瘋狂討論的方法

[Marc]

昨天看了Mr.6寫的【Taco Bell推出了注定無法成功的「喚回2元美鈔」的facebook行銷活動】這篇文章。

內容大意如下：

Taco Bell舉辦了連署要「2元美鈔」回來！的活動，結果這個活動引起網友的討論，媒體的報導，甚至連NBA都在季後賽轉播大力討論這個話題！

在這個事件中Taco Bell引起口碑行銷，到我發表這篇文章為止還得到了4242人認同這個活動，形同於多了4242個願意主動幫他免費宣傳的人。

從Taco Bell的宣傳海報不難看出這是間極度會製造話題的公司！

我們來看看Taco Bell怎麼辦到的吧！





要引起口碑行銷，主要就是要製造認知上的落差，落差越大口碑傳播的越厲害



延伸閱讀：口碑行銷手法—製造話題



如果不是名人或酷炫的產品，該如何掀起話題呢？



最好的方法就是把自己的產品跟一個故事包裝在一起，這樣平凡的產品也可以不平凡的行銷。



但是要包裝自己的產品前，一定要先把自己的公司做個定位。


在這個地方我們必須分成兩個方面來討論：



* 是否能讓多數人討論？
* 是否能讓多數人利用？



Taco Bell墨西哥速食他的看像如下：

tacobell



吃起來如何我不知道（吃過的人可以跟大家分享看法喔！），但最起碼我可以肯定的是，他會被討論到機會只有在「今天要吃什麼的時候！」



所以它並不能多數人討論！



他能不能被多數人利用？



速食就是拿來吃阿，除了吃還能怎麼用！



所以它還是不能拿來被多數人利用！它的定位如下：

word of mouth

他被定位在右下角。



也就是：只能拿來飽食的無聊食物



那Taco Bell該如何做，才可以讓自己的產品被大家討論以及被大家利用呢？

Taco
Taco Bell必須創造一個故事。



這個故事不需要是產品本身，只要最終跟產品有關聯即可！



製造話題最快的方法就是幫大家製造一個共同敵人，這樣多數人一定會為了自己以及朋友討論這件事！



但是最近又沒有什麼事件事跟食品有關的，即使把三聚氰胺搬出來也跟墨西哥食物無關吧！
於是他把美國政府塑造成大家撻伐的對象！



理由是：一張兩元美鈔的面額比五元紙鈔小較小，但是又比一元紙鈔強一倍。
但是又要怎麼能夠讓多數人利用呢？



當然可以啦！



Taco Bell設計了三種＂兩元美鈔套餐＂，而且這個套餐比一般的3~4美元的套餐便宜許多。



Taco Bell是站在客戶的角度，幫客戶省錢喔！如果沒有兩美元的紙鈔，每次使用都還要用張一元的多不方便啊！



那會造成這個不方便是誰的錯？


當然是2006年停印兩元美鈔，導致市面上流通量越來越少的美國政府！



如果有了兩元美鈔大家就可以拿來買東西了。而且還可以用在許多方面喔！這是多美妙的一件事阿！



現在Taco Bell製造了可以讓大家討論的話題以及可以讓多數人利用的方法，最重要的是 — Taco Bell還跟自己的墨西哥速食餐扯上關係！



2 mell





這個故事設計到這裡算是完成一半！


行銷的真諦就是要讓大家知道。
於是Taco Bell就寫了一封信給美國聯邦儲備局。



信的內容如下：

「這個夏天，美國人要尋回價值，我們提出的解決方案如下：印製比5元還小面額的鈔票，但是要比1元鈔還要強一倍（意思就是要印2美元鈔），都要謝謝我們現在新的2美元套餐，只有Taco Bell以2美元的低價提供美國人三樣食物，這就是為什麼我們今天寫信給您，希望能喚回2美元鈔票……。」

註：這段信的內容截至Mr.6原文



接著Taco Bell還辦了一個連署的活動，這個活動到今天這篇文章發表前總共有4242人連署活動！



taco bell



更聰明的是他還利用Facebook作為免費的資源管道！



最後因為Taco Bell製造了一個大家都能討論的話題引起口碑行銷。



而這個【2元美鈔回來活動】就如滾雪球般的展開了！



無從得知的是有沒有改善它的營業額，但可以確定的是他製造話題的功力夠強，強到電視媒體、平面媒體、網路媒體都免費幫他報導。



剛剛我又觀察了Taco Bell的粉絲團人數，竟然高達一百多萬人，不知道是不是因為這個活動吸引這麼多粉絲加入！



現在你知道國外的行銷高手如何製造話題引起口碑行銷了吧!



你也可以動腦試看看喔！

你可以點擊這裡看原文，原文圖片比較完整！讀起來比較容易懂！

如果你對這些方法感興趣的話，這裡還有個五天的免費email課程，這個課程主要是說明如何在網路上找到客戶的方法，以及如何選擇對的產品，以及如何花小錢做行銷的方法...